银行成功营销案例银行成功营销案例（篇一）一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求;2、活动的实质内容;3、活动的效果的量化
其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的
我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求
作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者不要忘记营销
很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢常常忘记把营销内容忘掉
常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去
这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销
话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢
这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍
在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享
银行营销活动1、与高端客户的出游活动
与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径
大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风放松心情，是一种很好的活动方式
不过根据经验，有几点可供大1）注意人群的素质的匹配
比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上;同是知识阶层，教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等
2）允许该人群带一名朋友
作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式;但是为什么建议就带一名
一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭;二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来
3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）
也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴
我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理
4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户
在上一节提到，中国的高端客户都是近 20 年
