1 / 18 阿里3 大营销模型：AIPL、FAST、GROW�这篇文章，将用比较白话的语言和案例，把这3 大模型讲清楚，让电商人、传统市场部的营销人等了解这3 个人群精细化运营的“仪表盘”
“以消费者为中心的精细化运营”，似乎成为了营销行业里最政治正确的一句话
因为互联网人口红利用尽，存量时代来临，企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现
但对于大部分企业，都还是“知行不一”的：市场费用的投入还是一种粗放模式，看不到增长效果，也找不到发力的突破口，只能再投，最终形成恶性循环
说好的“消费者精细化运营”只能变成一句空话
而在传统市场部工作的营销人，还是摆脱不了“只会乱花钱，不产粮”的刻板印象
为什么明明都知道要做“消费者精细化运营”，但却无能为力呢
这背后其实缺了很重要的“仪表盘”，来指导市场营销应该怎么有的放矢
比如：要实现增长目标，最重要的决策因子有哪些，市场费用就可以重点往这些因 2 / 18 素上投入；经过计算距离这个GMV，还有多少人群缺口，费用就应该着重放在这些人群的运营上
说到精细化运营的“仪表盘”，我们就不得不提到阿里
作为目前在消费者精细化运营领域的标杆，阿里迄今提出过的3 大营销模型
分别是： AIPL 模型：首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营 FAST 模型：从数量和质量上衡量消费者运营健康度模型 GROW 模型：指导大快消行业品类有的放矢的增长模型 但从名字和上面这些官方解释，听起来是不是感觉有点懵
那这篇文章，将用比较白话的语言和案例，把这3 大模型讲清楚，希望可以让更多不管是做电商的，还是传统市场部的营销人了解这3 个人群精细化运营的“仪表盘”
一、AIPL 模型 （首次实现品牌人群资产定量化、链路化运营） “品牌人群资产”很重要，是大家都知道的
比如可口可乐的传奇总裁罗伯特伍德鲁夫说：即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三个
