一．广告实施1、导入期的广告策略1）、导入期的市场特点在这一阶段，由于我们的闽西特色小吃刚刚引入贵阳这个市场，销售增长缓慢，几乎没有利润甚至是负增长，其主要市场特征有：a. 与市场同等的食品业相比， “闽西八大干”在味道、功能上表现出一定优势； b . 营销费用较高； c. 大部分消费者对“闽西八大干”还比较陌生，市场需求量不是太大；d. 与同行业相比，市场竞争环境较为宽松。2）、导入期广告目标。广告宣传应以小吃特色为目标，使消费者对我们的小吃产生需要，执行开拓市场的战略， 引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。3）、导入期广告策略。在这一阶段，我们采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出“闽西八大干”的优势，向消费者介绍食品的相关情况，使消费者对食品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。发起强大的广告攻势， 投入较高的广告费， 运用杂志、 广播、电视、网络等媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便让千家万户迅速了解到闽西八大干。2、成长期的广告策略1）、成长期的市场特点。销售量迅速增长，成本下降，经济效益明显提高，相对的，市场竞争也日趋激烈。2）、成长期广告目标：巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者购买，使闽西八大干最大限度的占有特色小吃这一市场份额。3）、成长期广告策略。采取适当的优惠酬宾、有奖销售等促销手段与广告宣传配合，进一步鼓动消费者的消费热情， 吸引更多的消费者。 针对竞争对手的挑战，展开 " 差别化策略 " ，强调小吃具有的特色，突出小吃的优越性。3、成熟期的广告策略1）. 成熟期的市场特点：市场供应量虽然有所增长， 但市场需求基本趋于饱和， 销售增长率下降。针对市场竞争，试图扩大闽西八大干的销售。 2). 成熟期的广告目标：尽可能地吸引和稳定消费者，维持闽西八大干的市场占有率，并有效应对竞争。3). 成熟期的广告策略。保持一定的广告发布量，加强改进小吃的包装。具有创新意识，虽然我们只做闽西八大干，但是我们可以不断的改进其口感等。二、媒体选择与组合1、饮食杂志现代杂志广告首当其冲地以视觉图像艺术获得了广大读者的青睐。所以我们会用具有较强冲击力的视觉图像，将广告意图通过视觉语言表达出来。 制作出闽西八大干的专栏饮食天地。把八大干的特色外在按照彩色印刷的标准在饮食杂志上进行宣传。2、广播广告可以在校园的广播站进行广播，用人声、效果声和音乐来传达信息。 把我...
