1售前充分准备|售中关键步骤|售后服务保障智慧园区行业应用产品销售流程2*项目意义人和天时拉进与政府关系，建立或者深化与政府合作关系提高品牌的美誉度及企业形象地利形成圈地效应，打造重点区域的垄断优势；建立标杆园区，带动其它园区的合作可能；利用项目实施，增大网络覆盖能力。可以获得上级单位在项目实施方面的大力支持打造专业化的销售团队，园区内精耕细作，建立更深厚的园区企业客情关系，影响上下游企业。顺应国家十二五规划中智慧城市发展要求，有行业发展背景符合联通公司集团对于商务用户园区用户业务发展指导要求各县区内均成立信息化园区来提高招商水平，用户有现实需要顺势而为政府支持客户需要企业诉求3*系统集成收入服务外包收入收入构成传统业务收入政府补贴物业费分成例如：某园区为高科技园区，属于正在建设期。园区准备打造成县区内高端的高科技园区。园区规划占地40亩，入驻企业150家左右，入园员工达到2000-3000人。拟订投资信息化建设资金2000万元左右。一年内达到国内信息化先进园区标准。县区对信息化项目每年有1000万元的补贴资金。收入：2000万元2000*10%=200万元（利润）30（家）*2万/年=60万元/年移网：1500人*96元(arpu)*12=172万元/年固网：150*1000元*12=180万元/年1000*10%=100万元4*销售团队的建立项目经理（协调、激励）攻关组（客情关系）商务组（商务模式、产品设计）业务拓展组（宣传、发展）支撑组（技术支持、服务）攻关组：一把手牵头，主要负责客情关系。与县区分管招商、信息化领导、具体园区负责人建立良好的社会关系。支撑组：由行业技术支持牵头，负责技术方案的支持，网络建设及维护，平台的建设。（合作伙伴、联通的网建、维护、行业及产品经理）商务组：由部门分管经理、网格经理牵头，负责商务模式、商务方案制订，针对园区内企业及员工的产品设计，商务洽谈。业务拓展组：由客户经理牵头，负责业务的宣传、推广、渠道建立，渠道支撑，受理。项目经理：由部门经理牵头，负责整体项目协调及推进。5*售前六步法确定商务模式6*售前六步法明确产品政策系统集成传统通信产品智慧园区管理平台（菜单化选择功能模块）管理终端园区管理方服务外包传统通信产品云平台租用呼叫中心坐席移动OA、IVPN小型ICT集成合约终端亲情服务等增值服务包园区内企业传统通信产品企业员工园区一卡通技术实现智慧管理、智慧运营、智慧生活7*可以根据园区的关注点及投资情况，由用户按模块进行菜单式勾选。建议红色模块为基本选项。其它为用户自主选项。智慧园区功能菜单行业服务服务应用模块管理应用模块物流管理SaaS服务IaaS服务园区智能管理公共设施管理基础网络商务服务车辆管理视频监控多媒体发布融合通讯商旅服务呼叫中心企业门户移动办公IPTV云桌面云主机云存储云处理节能管理环保管理智能照明园区GIS服务安防管理交通管理一卡通移动储柜自动售货机移网固网WIFI建设基础语音综合布线增值服务8*9*园区内企业企业内员工10*售前六步法111213141516171819
