下载后可任意编辑2024 年教育事业部销售人员绩效考核办法（内销）一、考核目的1、 绩效考核是实现部门目标及公司进展战略的基础管理保障； 2、 根据公司年度市场战略目标，以季度分解的目标为考核指标；3、 以团队协作为核心，激励员工与企业同进展共命运；二、团队总任务1、自有产品销售额任务（1600 万元）产品第一季度第二季度第三季度第四季度合计电子白板37400272000788800901000200 万展 示 台18900003157000394200042340001320 万中 控8750016250026250028750080 万注：出货价不得低于业务底价2、利润贡献（1）自有产品利润贡献任务①（130 万元）产品第一季度第二季度第三季度第四季度合计电子白板2244163204732854060119952展 示 台2079002525603252153493051134980中 控52509750157501725048000注：利润贡献任务是指实际销售价格减业务费（及赠送物品）减主管权限价；（2）增值产品利润贡献任务②（10 万元）产品第一季度第二季度第三季度第四季度合计外购375017580347403810094172注：外购品提成按税后销售价减进货价的 35%提取给销售，按 5%提取给采购三、团队任务分解1、 部门将根据各负责区域按季度进行任务分解到各区销售人员，详见个区域责任书。2、 区域责任书需在一月份提交总经理审核，交结算中心。四、团队考核说明1、 考核对象只限在中国大陆（中文简体版）的销售。2、 所有销售转换未税计算考核，对应订单已全款到账。营销中心—销售部下载后可任意编辑3、 出货价低于主管权限价的销售不在本考核范围内，另按销售额的 1%提成。4、 销售中有涉及到项目公关费用（为该项目支付的一切费用）的，应在该项目利润贡献中减除公关费用，减除后如成负数，该项目不在本考核范围，另按 1%提取；5、 考核总基数：实际销售额的 2% +利润贡献实际达成额①的 10% + ② 的 35%。6、 每季度考核一次，绩效将结合内部考核办法于下一季度第一个月 15 号发放。五、任务达成与考核等级（团队&个人）：A、销售额&利润贡献①&② 达成率在 86%以上，达成项按该项考核基数 100%发放。B、销售额&利润贡献①&② 达成率在（71%——85% ），达成项按该项考核基数 90%发放。C、销售额&利润贡献①&② 达成率在（51%——70% ），达成项按该项考核基数 80%发放。D、销售额&利润贡献①&② 达成率在 50%以下（含 50%），其中项考核基数 0%发放。六、个人考核（各区域）1、计算方式：销售人员个人实际达成额...
