下载后可任意编辑2024 年暑季市场招生方案第一部分：时间与任务分解一、执行时间暑季招生工作时间将从 2024 年 5 月 10 起至 2024 年 7 月 23 日止！其中：热身准备期----2024 年 5 月 10 日至 2024 年 5 月 19 日；营销培训期----2024 年 5 月 20 日至 2024 年 6 月 2 日；招生攻坚期----2024 年 6 月 3 日至 2024 年 7 月 7 日；集训开课期----单期：2024 年 7 月 8 日（9 日）--2024 年 8 月 21 日（22 日），共 20 次课；赠 8 月 24 日（25 日）、9 月 7 日（8 日）两次课两期：2024 年 7 月 8 日（9 日）--2024 年 8 月 21 日（22 日），2013 年 9 月 7 日（8 日）--2024 年元月 18 日（19 日）共 40 次课。 长训开课期----2013 年 7 月 13 日（14 日）--2014 年 4 月 19 日（20 日）。总结收尾期----2024 年 7 月 8 日至 2024 年 7 月 23 日。二、上课形式及时间安排暑期集训班：每周一、三、五或二、四、六两个小时，暑期结束转长训。暑期长训班：每周六或周日两个小时。新初一辅导及幼小衔接班：周一至周五上午或下午三小时，7 月 8 日—8 月 23 日共 35 次课。6 月 17 日起对原六年级和幼儿园大班学生进行电话访问邀约。三、招生目标分解：2024 年薛城校区暑季招生目标任务分解表校区名称任务类别任务分解责任人保底计划中级目标奋斗目标永福校区学员数指标350500650李鑫、魏贝、徐子龙临山校区学员数指标150200250李鑫、魏贝、徐子龙总计500700900李鑫、魏贝、徐子龙第二部分：市场运营手段一、原潜在生源统计将原电话资源筛选，特别关注之前预约报名的家长信息，以往咨询报名未交费的家长信息，交费后因各种原因未学的家长信息，以前参加过课程的培训但因种种原因后期未续学的家长信息，参加试听课未报名的家长信息，原公办学校及幼儿园学生信息。筛选报名表，重点统计家庭住址、单位及联系电话。截止时间：2024 年 5 月 31 日，责任人：刘珍、王英芝。二、招生形式及新潜在生源挖掘（一）五月份活动招生预热1、送上我的祝福——母亲节的祝福（作文组、口才组）（1）活动时间：5 月 4 日——15 日（2）活动内容：（三个一）各班领取活动专用稿纸——“祝福 2024 母亲节”，利用课堂 30 分钟时间，每位学员写一封感谢的信，带回家朗诵或即兴演讲给妈妈；讲一句祝福的话给妈妈听；做一...
