下载后可任意编辑ITMC 营销沙盘心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的 CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO 的心得体会。 先购买市场分析，第一季度只买南部。做 excel 表格每年每季度，关注流行周期，市场需求量波动率。开拓市场，ISO 认证第一年不要开发客户。投标，一次性选择购买的标书，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为成交。综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格）乘 60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数）乘 40%企业综合指数=20+10）/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40投放招商广告，广告总影响力 172选择订单注意选单时间有限，还有账期和交货期限。第一二季度没有 P234。厂房可采纳 B 厂房租，C 厂房购买。第三季度再买生产线。生产线全部换成全自动生产线，留一条柔性线，半自动第二季度变卖。原材料采购：R1R2 提前一个季度 R3R4 提前两个季度，第一季度就该全部采购，用采购表格。注意应付账款的账期。添加产品型号。签约零售商：六类人群习惯性：媒体影响力 影响力百分比分配订单理智型：综合评价 辅助菜单里的企业信息冲动型：流性功能 市场满意度 综合指数情感型：忠诚度经济型：价格低廉不定型：促销，优惠额度大，优先成交，不超过市场期望价格交易先后：情感 习惯 理智市场覆盖率不同 A2B2 大于 A1B1 敏感度不同对流行周期反应差异A1A2B1B2C1C2D1D2E1E22424343232若某一地区过期，选择调拨。过期会成为基本型号，型号越多越好就是贵了点。呵呵哈哈哈价格制定：假设市场期望价格为 1弹性指数习惯理智情感P10.81.21.151.15P20.91.11.11.1P31111P41.20.90.880.88记得上架促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。下载后可任意编辑媒体投标 风险与收益同在贷款方面应该先短贷和贴现，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同；长贷利息百分之十归还时间微 2 年。每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷策略：投石引玉，先锁定一个市场，南部市场，先购买调研报告分析数据。然后就是花钱投广告，高风险高收入，先...
