xxxx饮料分销操作流程VIP免费

下载后可任意编辑健力宝饮料分销团队操作流程手册各级人员工作职责与衡量标准业代处主任工作职责与衡量标准职责具体工和内容衡量指标分 销 商网络协助分公司经理开发新的合作伙伴掌握合作伙伴下属分销商客户的资料帮助片区业代对合作伙伴下属分销商客户进行开发。销量目标完成率区域内分销商覆盖率分销网络运作状况=终端覆盖率/分销商覆盖率分 销 商网 络 的维护帮助片区业代进行客户渗透考察区内各分销商业务水平，分析分销网络运作状况进展优秀的分销商客户，淘汰业绩低、合作意愿差的分销商客户，以保持分销网络的良性运作区 域 直接 覆 盖管理负责区域内重点分销商的开发指导分销主管及分销员完成区域内小店覆盖任务区域内终端覆盖率属下分销员的平均业绩水平客 户 信息 收 集与分享了解产品在区域内的分销状况实地销售报告的汇总每朋能否准时提交客户信息及销量报告组 织 管理 与 建设根据工作量需要，安排各地片区业代及分销员队伍的人员配置考核片区业代及分销主管的业绩水平实地培训片区业代及分销主管的工作技巧属下片区业代及分销主管的平均业绩水平每月实地培训片区业代和分销主管的次数1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．2．分销主管工作职责与衡量标准职责具体工作内容衡量指标计划与销售制订分销员的工作目标帮助分销员完成销量、分销、生动化 销量目标完成率区- 本资料来自 www.m448.com -下载后可任意编辑 等目标执行定期的检查实地销售报告的汇总域内产品平均分销率重点分销商管理客户渗透，进展良好客户关系管理重点分销商库存，保证对重点小店的供货监控重点分销商对重点小店的客户服务水平每月抽查小店数量统计、计算分销员完成情况准确率组织管理与建设根据区域情况确定分销员队伍人员配置招聘与组建分销员队伍分配分销员的工作抽查考核分销员的业绩水平实地培训分销员的销售技巧属下分销员的平均- 本资料来自 www.m448.com -www.m448.comwww.m448.com下载后可任意编辑业绩水平每月实地培训分销员的次数1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．3．分销员工作职责与衡量标准总体工作目标：分销员负责...