二十二条商规VIP免费

下载后可任意编辑二十二条商规（里斯特劳特著）二十二条商规（里斯特劳特著） 二十二条商规（里斯&特劳特著） 一、市场中的领袖法则（LawofLeadership） AbstractfromThe22ImmutableLawsofMarketing,ByAlRiesandJackTrout 许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。 这就错了。假如你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深化考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的领袖法则（LawofLeadership）。 在市场中最为本质的一点就是制造某一个类别的市场，使得自己能够在该类 别 的 市 场 中 成 为 第 一 。 这 就 是 市 场 中 的 领 袖 法 则 ：Itisbettertobethefirstthantobebetter.这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。 我们可以通过一个例子来说明这个问题： （1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？ （2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？ 显 然 ， 大 多 数 人 都 知 道 第 一 个 单 独 飞 行 穿 越 大 西 洋 的 人 是CharlesLindbergh。但是大多数人却无法记住谁是第二个人。第二个人是BertHinkler。他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。但是又有几个人知道BertHinkler 呢？ 在当今竞争的环境中，一个 Me-too 的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。比如：在汽车租赁市场，是 Hertz；在计算机市场，是 IBM；在可乐市场，是 Coca-Cola。 在第二次世界大战之后，Heineken 是第一个引入美国的啤酒。大约 50 年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有 425 种品1下载后可任意编辑牌，它们中肯定有一些味道、口味比 Heineken 要好一些，但是 Heineken 仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约 30%的市场。 但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。比如FrostyPaws 是第一个为犬制作的冰淇淋。虽然犬非常喜爱，但是养犬的人却认为犬不需要冰淇淋，犬只要能够能够舔盘子或者啃骨头就已经非常兴奋了。 领袖法则对任何产品、任何品牌、任何市场类型都是比较适用的。比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为...