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——破解阿里巴巴绩效管理讲师：龙里标阿里的引擎系统-绩效管理01020304绩效管理的意义及概念阿里绩效管理操作流程阿里如何让绩效创造高绩效阿里绩效管理实践总结目录CONTENTS绩效管理的意义及概念什么是绩效管理？确保企业的目标得以贯彻实施，确保企业资源和全体员工的工作全部贡献给企业目标的过程！了解你的员工和团队激励你的团队达期望检讨你在提高员工业绩所做的努力为进一步的激励提供素材绩效管理对我们的作用企业核心竞争力是什么？战略x组织能力强而有力的绩效管理是整个组织实现战略的机制保障阿里巴巴的核心竞争力机制考核的规则27120%员工超过期望值70%员工满足期望值10%员工将被淘汰完成目标的过程中所展示的胜任力和职业素养价值观考核：业绩考核KPI：双轨制业绩评估+价值观评估价值观考核不及格则绩效考核不及格50%50%绩效考核的构成考核时间表：季度考核保证绩效考核的有效机制：-强制打分分布；-目标部分（2.5\4.5及以上）需要案例说明；-1OVER1PLUSHR；-员工可随时找到HR反的问题；绩效考核的构成绩效考核强制分布打分定义分布分布5杰出<=20%<=35%4.5持续一贯地超出期望4超出期望3.75部分超出期望3.5符合期望50%3.25需要提高>=15%3需要改进2.5不合格阿里巴巴的绩效管理操作流程2考核评估3反馈面谈1目标设定绩效管理流程4提升改进阿里如何让绩效管理创造高绩效从梦想到战略团队KPI设定意义和方向BUSINESSPLAN个人KIP设定组织和资源保障绩织绩效和个人绩效第一步：目标设定绩效考核系统案例：岗位KPI序号目标衡量指标权重愿意文化落地电商生态圈生态共创团队在橙系列运营有产出和质量，在推动多物种和第三方上积极培养有产出5%生态共赢建体制、搭平台、多商圈上有运营能力及结果5%绽放的舞台找舞台团队主动找项目、做项目、承担责任；主动走出去5%乐绽放1、区域绽放、晒的土壤氛围浓厚；2、且在推动区域文化沉淀落地、人员、团队成长上、项目上有提升；3、人才愿意走出去并有输出，成为大区、集团人才基地；4、在大区甚至全国学习、成长、分享、项目、创新等影响力，并能影响他人、区域5%业务数据P4P团队P4P业绩、团队客户数15%新签客户数横向+纵向比较结合打分：1、人均新签区域361排名；2、和去年同期比较增长排名15%续签率横向+纵向比较结合打分：1、区域361排名；2、和去年同期比较增长排名15%客均价团队总业绩、团队客户数15%攻守一体创新1、有创意的思维或新模式开展区域工作推动业务前进转型；2、并能取得成果；3、创橷项目或新模式在大区或者全国借鉴推广给予加分；10%健康1、商业准则和高压线；2、黑名单；3、不满意工单和投诉10%优秀的KPI标准1234方向性强,突出本季/本年度重点。目标具体：有明确的衡量指标，能量化的量化，不能量化的，有清晰的描述，包括几个等级的评价标准（3.5分，3分，4分。权重设置合理：能代表员工在不同目标的工作投入度书面描述清晰：a)标题：方向性明确；b)描述：对实现方向，有详细的工作计划或描述；c)对衡量有明确的说明，对3分，3.5分，4分的获得，标准清晰。KPI设定的时间及时在季度初或季度第一个月已经确定，如果没有及时确定，也和员工有过明确的方向的交流如有变动，及时更新，达成共识。5KPI设定不能和日常的管理工作脱节；设定要及时和员工达成共识；评估合理；日常交流和正式review的交流一。过分业绩导向找不到关键指标滞后目标单一绩效管理常见的困境第二步：绩效评估员工自评：绩效的主人，拥有并产生绩效主管评定：绩效管理的直接责任者。HR监督：绩效管理方案，绩效实施监督者第二关：绩效评估业绩打分:自评+他评（虚实线主管，其他相关人员）考核的双轨制3.25A，3.25B：需要判断是小白兔还是放错了位置3A，3B，3C程度：根据能力与价值观不符合程度，决定辅导或辞退3C：待辞退价值观A-超越B-合格C-不符合业绩55A5B5C44A4B4C3.753.75A3.75B3.75C3.53.5A3.5B3.5C3.253.25A3.25B3.25C33A3B3C强制分布为什么要强制？公平么？给员工打1是对不起员工每个分值意味着什么员工最关心的问题如何保证我的老板是公平客观的？我希望听到清晰的评价，而不是模糊的价值观是盖大帽子1会被开除么？团队...