2 0 1 1 年度新华保险新基本法 第三部分 营销员的佣金（手续费）管理 第一章 基本规定 第四十九条 各层级营销员的佣金（手续费）项目 1、试用营销员：初年度佣金、试用营销员责任津贴、英才奖、增员奖 2、降级营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、进步奖、个人继续率奖 3、正式营销员：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、季度销售分红、个人继续率奖 4、客户经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、客户经理责任津贴、季度销售分红、长期服务津贴、个人继续率奖 5、业务主任层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、业务主任责任津贴、业务主任管理津贴、业务主任季度管理分红、育成奖、育成津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖 6、营业部经理层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖 7、总监层级：初年度佣金、续年度佣金、增员奖、伯乐奖、营业部经理责任津贴、业务主任管理津贴、营业部经理管理津贴、百万营业部成就奖、营业部经理特别津贴、营业部经理季度管理分红、育成奖、育成津贴、增部奖、总监职务津贴、总监辅导津贴、长期服务津贴、个人继续率奖、营业组继续率奖、营业部继续率奖 第五十条 同时符合以下统计口径的保单，称之为有效新契约保单，其产生的保费称之为有效新契约保费： 1、于本自然月内及以前承保出单； 2、于下一自然月5 日前客户签收，且在下一自然月14 日前完成回单； 3、未在犹豫期内退保。 第五十一条 “第 13 个月年度保费继续率”的计算公式如下： 第 13 个月年度保费继续率 =考察期间内生效之寿险新契约于生效后实收的第 13 个月保费(含附约) /考察期间内生效之寿险新契约保费(含附约) 例如：2011 年 6 月的第 13 个月年度保费继续率= 2009 年 5 月1 日至 2010 年 4 月30 日生效的新契约业务于2011 年 6 月30 日之内实收的第二年保费（含附约）/2009 年 5 月1 日至 2010 年 4 月30 日生效保单的新契约保费（含附约） 备注： 1、第 13 个月年度保费继续率反映连续 12 个月承保的期交业务在第二年的存续情况，每月滚动计算； 2、月度佣金（手续费）计算中所使用的指...
