于 丽 版 《 电 影 市 场 营 销 》 中 国 电 影 出 版 社 2006 年 12 月 第 1 版 2008 年 10 月 北 京 第 2 次 印 刷 绪 论 第 一 节 电 影 市 场 营 销 学 概 述 一 、 市 场 营 销 与 电 影 市 场 营 销 电 影 市 场 营 销 是 影 片 生 产 者 （ 个 人 、 群 体 ） 通 过 创 造 并 同 电 影 观 众 （ 群 体 ） 交 换 产 品 和 价 值以 满 足 需 求 和 欲 望 的 一 种 社 会 管 理 过 程 。 电 影 市 场 营 销 的 核 心 理 念 涉 及 四 个 方 面 ： 1、 目 标 市 场 2、 观 众 需 要 3、 整 合 营 销 活 动 （ 当 电 影 公 司 所 有 的 部 门 都 能 为 顾 客 利 益 服 务 时 ， 其 结 果 便 是 整 合 营销 ） 4、 创 造 发 展 能 力 （ 营 销 的 目 的 是 帮 助 企 业 创 造 发 展 能 力 ， 应 当 把 获 得 利 润 当 作 企 业 做好 工 作 、 谋 求 企 业 下 一 步 发 展 的 副产 品 ） 二、 电 影 市 场 营 销 学 的 研究对象、 内容结 构 1、 研究对象 研究电 影 企 业 如何更好 地满 足 电 影 观 众 需 要 和 欲 望 的 学 问；同 时 ， 也是 一 门 研究电 影 经营 企业 经营 战略， 研究整 个 电 影 产 业 如何在市 场 竞争中 生 存和 发 展 的 学 问。 2、 内容结 构 （ 1） 电 影 市 场 营 销 学 的 基础理 论 部 分 包括： 电 影 企 业 的 市 场 营 销 观 念 、 营 销 环境、 观 众 需 求 和 购买行为 分析、 产 业 体 制与 运行机制、 经营 载体 的 业 务 内容等等。 （ 2） 电 影 市 场 营 销 战略 第 一 ， 目 标 市 场 ； 第 二， 第 二， 市 场 营 销 组合 ， 即电 影 企 业 为 了最有 效地满 足 这个 目 标 市 场 的 需 要 而加以 组合 的 企 业 可控变量。 归纳为 四 个 基本变量： 4P——产 品 策略；价 格策略；渠道策略；促销 策略。 后来又有 了4C——顾 客 ；费用；便 利 ；传播； 第 三， 电 影 营 销 过 程 管 理 三、 现代电 影 市 场 营 销 与 传统电 影 经...
