1． 客 户 询 盘 ： 一 般 在 客 户 下 perchase Order 之 前 ， 都 会 有 相 关 的 Order Inquiry 给 业 务 部 ， 做 一 些 细 节 上 的 了 解 。 2． 报 价 ： 业 务 部 及 时 回 复 客 人 查 询 ， 确 定 货 物 品 名 ， 型 号 ， 生 产 厂 家 ， 数量 ， 交 货 期 ， 付 款 方 式 ， 包 装 规 格 及 柜 型 等 ， peroforma Invoice 给 客 户 做 正式 报 价 。 3． 得 到 订 单 ： 经 过 洽 谈 ， 收 到 客 户 正 式 的 订 单 perchase Order。 4． 下 生 产 订 单 ： 得 到 客 人 的 订 单 确 认 后 ， 给 工 厂 下 订 单 ， 安 排 生 产 计 划 。 5． 业 务 审 批 ： 业 务 部 收 到 订 单 后 ， 首 先 做 出 业 务 审 核 表 。 按 “出 口合同审核 表 ”的 项目如实填写， 尽可能将各种预计 费用都 列明。 合同审 批 需附上 客 人 订单 传真件， 与工 厂 的 收 购合同。 审 核 表 要由业 务 员签名 ， 部 门经 理审 批 ， 再交 管理部 人 员审 核 后 才能执 行 。 如金 额 较 大 的 ， 或 有 预付 款 和 佣 金 等 条 款 的 ， 要经 公司 总 经 理审 批 才行 。 合同审 批 之 后 ， 制 成 销 售 订 单 ， 交 给 部 门进 程 员跟 进 。 6． 下 达 生 产 通 知 ： 业 务 部 在 确 定 交 货 期 后 ， 满 足 下 列情 况 可下 达 生 产 通 知 , 通 知 工 厂 按 时 生 产 ： 6.1： 如果 是 L/C 付 款 的 客 户 ， 通 常 是 在 交 货 期 前 1 个 月 确 认 L/C 已 经 收 到 ，收 到 L/C 后 应 业 务 员和 单 证 员分 别 审 查 信 用证 ， 检 查 是 否 存 在 错 误 ， 交 货期 能否 保 障 ， 及 其 他 可能的 问 题 ， 如有 问 题 应 立 即 请 客 人 改 证 。 6.2： 如果 是 T/T 付 款 的 客 户 ， 要确 认 定 金 已 经 到 账 。 6.3： 如 果 是 放 帐 客 户 ， 或 通 过 银 行 D/A 等 方 式 收 汇 等 ， 需 经 理 确 认 。（D/A就是 承兑交单， D/P 就是 付款交单） 7． 验货： ...
