更多企业学院：《中小企业管理全能版》一八 3 套讲座 +89700份资料《总经理、高层管理》49 套讲座 +16388份资料《中层管理学院》46 套讲座 +6020份资料《国学智慧、易经》46 套讲座《人力资源学院》56 套讲座 +27123份资料《各阶段员工培训学院》77 套讲座 + 324 份资料《员工管理企业学院》67 套讲座 + 8720 份资料《工厂生产管理学院》52 套讲座 + 一三 920 份资料《财务管理学院》53 套讲座 + 17945 份资料《销售经理学院》56 套讲座 + 14350 份资料《销售人员培训学院》72 套讲座 + 4879 份资料8个专业动作，搞定经销商拜访（上）实际工作中，厂家的业务人员见了经销商，往往只讲老三句——“最近卖得咋样？ ”“货款啥时候给？ ”“这次我们是 100 箱送 5 箱，你要几箱？ ”——三句话说完，就开始跟经销商闲扯。很多业务员都在日复一日“神志不清 ”地拜访经销商，他们觉得三句话说完工作就结束了，剩下的就是和经销商说闲话，套“客情 ”，关系好销量就好，酒量大销量就大。那么，经销商拜访的目的是什么？要想达到经销商资源为我所用靠什么？具体来说，拜访经销商的动作分解明细是什么? 经销商拜访原则：定期拜访，计划行程，绩效目标如果你见了面就是 “老三句 ”，以做贸易的心态和经销商打交道，换来的一定是经销商跟你离心离德。正确的做法，是和经销商建立合作做生意的关系。落实到动作就是：1．规律联系，定期拜访你要让经销商明白，不管刮风下雨，你每个月大概在10 号或 25 号会来拜访一次。你来不是逼他进货的，而是常规拜访，你每次来关心的是：（1）经销商库存是否需要补货 ?会不会发生断货、积压 ?需不需要帮忙调换 ?（2）经销商对下线客户的货款有没有收回来 ?需不需要你帮他建立账款管理制度?（ 3）市场上价格是否混乱?如何帮经销商稳定价格 ?（4 ）竞品正在做什么促销 ?如何反击帮经销商扩大销量⋯⋯规律联系，定期拜访，这样一个很简单的动作养成习惯后，你和经销商就会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴。2．计划行程，绩效导向业务人员大多管不止一个经销商，每天奔波在经销商之间出差拜访，没头脑的业务人员会用 “反正我没闲着 ”安慰自己，而有头脑、有思路的业务人员会思考自己的精力分配和行程安排怎样才更有绩效，把多少时间花在正起量的潜力客户身上，多少时间花在大客户身上，多少时间浪费在了“瘦狗 ”客户身上。现实工作中，业务人员的行...
