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多芬分析报告 证券1006 崔译丹 2010160940 一﹑多芬的发展概述 1﹑多芬的发展 1957年,Dove 美容香块在美国市场露面。它向女性承诺,不会像普通香皂那样使她们的皮肤干燥,而且确实如此。因此,Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。 1979年,一个独立的临床研究显示 Dove 香块的温和性比17种主要香皂都高。因此,皮肤科医生大力推荐,报纸文章争相报道,朋友之间纷纷相告。一年后,Dove 在美国开始了它正式的医学项目。 1999年,多芬开始其在全球的推广,并于2002年来到中国。 现在,多芬已成为世界第一清洁品牌,在全球80多个国家销售,年销售额超过25亿欧元。Dove 多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺,并始终如一地保持这个承诺。 多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准,每个女性都是一个充满个性的特殊存在,真正的美丽存在于不同的外形,身材,年龄和肤色之中… … 多芬,从产品到每一项行动,都不断致力于激发女性深层次美的潜能,享受呵护,宠爱自己的过程,让美真实呈现。 2008年,联合利华携手湖南卫视,将其多个广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中,使得它们纷纷登陆中国市场,闯进中国消费者的视线,多芬就是其中一员。 2﹑多芬的产品 洁面系列﹑香块系列﹑沐浴系列﹑洗发系列 二﹑多芬的SWOT 的模型建立及分析 1﹑优势(Strengths) (1)从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌,是联合利华最有价值的品牌。 (2)多芬已成为世界第一清洁品牌,在全球80多个国家销售,年销售额超过25亿欧元。 (3)Dov e 多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺,并始终如一地保持这个承诺。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准,每个女性都是一个充满个性的特殊存在,真正的美丽存在于不同的外形,身材,年龄和肤色之中… … 多芬,从产品到每一项行动,都不断致力于激发女性深层次美的潜能,享受呵护,宠爱自己的过程,让美真实呈现。 2﹑劣势(Weaknesses) (1)联合利华在推广“多芬真美百分百”行动时的广告投入,有点犹抱琵琶半遮面的感觉。多芬广告中品牌的标志太小了,也没有产品的形象出现,导致有些消费者没有注意或是不知道这一品牌。 (2)借助《丑女无敌》造势,丑女的“山寨”形象使其产品可能局限于二、三线城市。 (3)在中国,真美无界限活动却并不成功。这里的女性对出现在大多数美容产品广告中的惊...

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