个人收集整理勿做商业用途1 / 8作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途一、前台问候( 从到访单上了解仔仔的基本情况：现在读几年级
在哪所学校读书
喜欢/不喜欢哪门课
想提高哪门课
) 请问是仔仔家长吗，欢迎您来到我们华希教育，不好意思让您久等了，我是这里的教育咨询师，这是仔仔吧你们跟我一起到我办公室，我给你们做个详细的课程介绍，这边请
（今天过来方便吗
是怎么过来的
）客套问话带到办公室的过程中问些基本信息，与家长拉近距离，比如您过来方便吗
您是宁波人吗
是下班后过来的吗
做哪方面的工作呢
（了解爸妈的支付能力，为做课程计划埋下伏笔）二、 Q/A 首先交换名片“仔仔爸爸，这是我的名片，（方便交换下名片吗
）”含喧几句，仔仔很可爱呀，放假/平时放学后都做些什么呀
喜欢玩什么呢
仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多
做什么工作呀
仔仔爸爸呢，对仔仔的学习要求严格吗
⋯⋯ (破冰，拉近距离，让孩子喜欢你，家长对你放松警惕，然后再进入主题，我们是中小学个性化课程的专家，是在帮对方解决问题，要自信，引导家长，让家长跟着你的思路走）
开始 Q/A 资料个人收集整理，勿做商业用途针对孩子（孩子回答的问题有选择的记录下来）：A2 1、仔仔，在四眼楔哪个班读书呀
你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢
平时几点放学呀
放学以后除了做作业还有没有别的事情
（了解孩子有没有时间，周末有没有参加别的培训班，为后面制定课程计划，课程如何安排，一周上多少次课埋下伏笔）资料个人收集整理，勿做商业用途2、仔仔，对哪些科目比较感兴趣呢
语文、数学还是别的
/仔仔比较喜欢数学是吗
（一般学生喜欢的学科是成绩好些的，不喜欢的是较差些的，仔仔说喜欢数学，不喜欢英语）最近一次考试考的怎么样
数学考了多少分
98 嗯，仔仔数学考的不错呀，考了98 分呀
