培训学院转正述职答辩姓名：培训学院阶段的工作内容培训学院阶段的收获所在区域市场认识及改进建议个人检视及工作目标目录CONTENTS一、培训学院阶段的工作内容01/01/2013Department3终端形象品牌氛围销售技能1.积极主动2.客情关系3.产品知识4.建立了一套属于自己的销售模式1.了解终端物料名称及用法2.熟悉终端陈列及形象摆放3.改善店内终端形象导购管理1.促进主推与店员主推2.定期促销活动提高店内形象3.培训店员1.知薪酬2.晓招聘3.会管理4.塑文化二、培训学院阶段的收获01/01/2013Department41.在终端部这大家庭与这么多兄弟姐妹共同学习共同成长2.增强了品牌归属感和荣誉感3.改变了自己对销售的认识4.确立了自己目标和方向三、所在区域市场认识01/01/2013Department5区域售点数核心售点数导购人数上月销量销量环比上月销售策略南昌市区638300增长200%公司返现促销策略红旗11040增长33%提升了个人销售技巧SWOT分析(红旗卖场)SWOTStrengths•店内OPPO氛围•增加了两款机型•学员的积极销售•OPPO与店内的礼品优势SWOT分析（红旗卖场）SWOTWeaknesses•柜台位置•没有店内主推政策•没有三星华为影响力大•在销售过程前产品难吸引顾客SWOT分析（红旗卖场）SWOTOpportunities•产品线在不断补足，可以与竞品抗衡•销量的提升提高了导购信心和店员信心•品牌氛围与终端形象深入人心•店内还没有主推政策SWOT分析（红旗卖场）SWOTThreats•店内没有OPPO主推政策•竞品的影响力提升实销提升建议01/01/2013Department101.提升销售技巧2.整改终端形象3.做好客情关系4.礼品服务到位四、个人检视01/01/2013Department11乐观心态善于总结敢于承担胆大心细长处对品牌的归属感对团队的荣誉感四、个人检视01/01/2013Department12积极性还不够产品知识还不够全面不足今天事还不能今日毕01/01/2013Department131目前：调动自己更高的积极性，全心全意投入到工作中去。2个人目标：规范终端形象，丰富产品知识，提升个人销售技巧。3未来：下地市后，做好当地客情关系，规范当地终端形象，做起地市的销量。工作目标
