第四章样品跟单样品管理与跟单2样品的定义、作用与种类31样品跟单第一节样品的定义、作用与种类第一节样品的定义、作用与种类一、样品的定义及作用一、样品的定义及作用二、样品的种类二、样品的种类–1.推广样（SalesmanshipSample）推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。通常是从一批商品中抽取，或设计加工出来的，能代表交货商品的品质，向公众反映出商品品质全貌的实物形态。推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。通常是从一批商品中抽取，或设计加工出来的，能代表交货商品的品质，向公众反映出商品品质全貌的实物形态。2.参考样(ReferenceSample)参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为在产品的某一方面达成共识创造条件。参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为在产品的某一方面达成共识创造条件。3.测试样(TestSample)测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。有些客户要求做测试的，就需要提供此样。比如，成衣的测试样主要是测试水洗、颜色、环保方面是否符合客人要求。测试样也可能要做多次，如果测试不通过，客户往往就不会下订单。测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。有些客户要求做测试的，就需要提供此样。比如，成衣的测试样主要是测试水洗、颜色、环保方面是否符合客人要求。测试样也可能要做多次，如果测试不通过，客户往往就不会下订单。4.确认样（ApprovalSample）确认样是指买卖双方认可的，最后经买方确认的样品。一旦买方确认，卖方就要据此来生产产品。一般来说，确认样是给设计师看的，所以生产出来的确认样必须符合设计师的设计要求，并能准确体现设计师的设计理念。在完成确认样后，必须由技术检验部门评估，评估合格的样品才可发送给客户。确认样是指买卖双方认可的，最后经买方确认的样品。一旦买方确认，卖方就要据此来生产产品。一般来说，确认样是给设计师看的，所以生产出来的确认样必须符合设计师的设计要求，并能准确体现设计师的设计理念。在完成确认样后，必须由技术检验部门评估，评估合格的样品才可发送给客户。•评估重点是以下方面：•1.所选的原材料是否与客户要求完全一致；•2．样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；•3.样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致；•4．样品的数量是否与客户的要求完全一致；•5．本企业是否有留样。留样至少需保留一件，以便作日后生产大货订单的实物依据。练习•下面关于确认样在发给客户前评估的表述错误的是•A.所选的材料是否与客户要求完全一致•B.样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致•C.样品的数量是否与客户的要求完全一致•D.留样至少保留两件，以便作为日后生产大货订单的实物依据•答案：D5.成交样（QualitySample）成交样是指卖方交付的标的物与买方保留的样品具有同一质量标准的样品。凭成交样品买卖的商品不多，一般限于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的一些商品才采用。例如皮鞋、服装、土特产品、少数轻工产品以及工艺美术品等。成交样是指卖方交付的标的物与买方保留的样品具有同一质量标准的样品。凭成交样品买卖的商品不多，一般限于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的一些商品才采用。例如皮鞋、服装、土特产品、少数轻工产品以及工艺美术品等。•成交样的确认有以下几种方式：•1.由卖方或买方提出，经过双方确认；•2.由买方提供样品，经卖方复制样品（又称回样）再寄买方确认；•3.由买卖双方会同签封；•4.申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存，供今后检验时对照。•跟单员对出口商品的成交样品要慎重把握，成交样必须具有代表性，应当能够代表今后交货的实际质量，不能偏高或偏低。6.产前样(Pre-productionSample)产前样是指...
