LOGO会议内容一、外部大的环境情况分析二、对我们公司内部情况分析。三、2012年我公司的战略发展思路四、学术营销LOGO1.国家政策：国家发改委近日对药品实施了历史上第28次降价已在部分地区试点医药分家，以及加大对医务人员的收入补贴与对基层医院实施补贴，主要宗旨是让医疗事业回归公益，取消以药养药的局面。从对国家政策分析可能看出药品营销回归理性，以产品专业营销逐步取代带金销售局面。会议内容分析：LOGOLOGO国家十二五规划已明确提出鼓励和支持大型药品流通企业通过收购，兼并，托管，参股，控股和强强联合等方式实现一批年经营过百亿甚至过千亿的药品流通企业。同时，商务部也指出将支持专业化和有特色的中心药品流通企业做精做专，占领特色化细分市场;支持老字号药店做长做久并创新发展；引导普通一般的中小药品流通企业加盟或并入大型药品流通企业，实现规模化经营。2.行业资讯：对国家对行业的调控发展方向可以看出，以后医药公司的出路①大者更大②小者被大者吃掉③走特色化专业化发展之路分析：会议内容LOGO新产品报批投入资金大，难度高，周期长，产出是风险高，所以近年来新产品报批下来的少之又少，而老产品进过近些年的国家降价，招标。能操作的品种也微乎其微。3.市场咨询：以后可操作的产品已成为市场稀缺资源，厂方、商业公司、代理商之间对产品的博弈会比以往任何时候都会激烈。同时，现有的厂家，为了更多将产品销售到市场的每一个角落已逐渐脱离了以往的全国大包模式，改为区域代理，渠道代理，规格代理，医院终端代理。因为这样做对厂家而言可以最大限度提升销量，但是对依靠产品代理招商的医药公司确实一个严峻的挑战。区域代理和渠道代理压缩了企业的生存空间，而同一产品市场多规格的销售情况，则扰乱了正常的销售秩序，另以招商为核心的商业企业苦不堪言。分析：LOGOLOGO从以上国家政策，行业资讯，市场咨询总得分析可看出，国家加大了对医疗行业的投入。药品整体的销售金额在增加，做药的公司于人数在减少。这些药品销售的份额大部分被大型医药公司与特色医药公司所瓜分。会议内容LOGOLOGO对我公司客户情况分析对我公司营销运营模式情况分析对我公司团队成员情况分析二，对我们公司内部情况分析会议内容LOGOLOGO小客户多，事多，次数多，量小的三多一少的情况。公司要花费大量精力处理日常发货、开票、市场支持等工作，投入了80%的时间，精力去维护开发的客户，得到了20%的销量。从而极大的浪费了企业资源。所以以后在深入了解市场了解客户基础上，逐渐调整公司的合作客户，逐渐规避风险，提升发展速度。1.对我公司客户情况分析会议内容LOGOLOGO我公司目前的营销策略是只围绕如何招商做工作，把产品换成钱万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。我们要协助代理商实现销售就要了解代理商所面对的市场情况，让公司的每一位招商人员了解市场，了解销售情况，能协助代理商经营发展。会议内容2.对我公司营销运营模式情况分析LOGOLOGO专业化低，营销模式单一，观念落后、危机意识不强，无主动求变意识，有小富即安思想，想着目前电话营销还能做不管以后。以后应该变思想深入市场，深入客户制定出清晰的战略发展规划，找出核心竞争力的营销模式。。3.对我公司团队成员情况分析会议内容LOGOLOGO实施立体招商的同时，强化市场保护强化医保和招投标，逐步实施学术营销建立驻地办事处。走差异化有特色的营销道路。三、2012年我公司的战略发展思路会议内容LOGO1、实施立体招商的同时，强化市场保护①实施以传统“电话、广告、网络、短息、展会”与一体的招商结合人员下市场招商策略，不断将产品信息发出去。通过电话沟通与下市场拜访相结合的模式扩大招商效果，同时利用深入市场深入客户的优势，探索出我公司产品与当地市场客户相结合的营销模式。最大限度提升产品的市场影响力。②临床产品的生命周期的产品和市场价值能否最大化与市场保护息息相关。所以我们今年要制定出强有力的市场保护制度。会议内容LOGO2、强化医保和招投标，逐步实施学术营销建立驻地办事处。①招商同事一定要注意关注自己所负责...
