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医疗文案培训精华素陈智忠2012.5.9培训内容摘要：医院广告分类医院广告分类电视广告报纸广告电台广告户外广告杂志广告市场营销网络营销卡式营销等等医疗软文的分类软文广告分类新闻热点案例分析医学常识误区剖析专家说法先进设备诊疗技术专家问答专题（技术、活动）医疗软文的基本资料医疗软文的基本资料六大要素五大核心医疗软文的基本要素五大核心专家病种技术设备服务医疗软文的基本要素六大要素荣誉口碑院史公益媒体技术协作如何做一名合格医疗文案●内容以病人为中心主要考虑3个问题：⑴内容被转载的几率有多高？⑵被浏览者收藏的几率有多高？⑶带来的转换率有多高？●文案编辑不是机械的更新内容特别是医疗网站更需要内容的转换率，文案人员需要了解病人所需要的内容，想病人之所想这才是网站内容更新的关键。●文案编辑要循序渐进优质的文案内容吸引回头客，提升网站页面访问量，甚至能够为医院网站的品牌起到推波助澜的作用。一个出色的文案编辑不仅仅是完成文章的添加修改，而拥有收集、消化、提炼、组合整理能力，是一个出色医疗文案的基本功。如何做一名合格医疗文案什么叫医疗软文顾名思义，医疗软文是相对于医疗硬性广“”告而言的文字广告，精妙之处就是一个“”软字，既然是一种广告，最终目的就是为医院带来更多的来诊和消费，但是又不同于硬广告，要把你想推销的内容不动声色的事例在文章里，让人有阅读兴趣。提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣分析问题：消费者出现问题的原因解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。问题解决后的实际效果：给消费者信心软文写作五段论医疗软文写作要点●医疗软文标题●医疗软文内容●医疗软文写作建议医疗软文标题写作要点标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到画龙点晴的作用，一个好的标题，不仅能吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。九种标题的类型①悬念式②情感式③恐吓式④故事式⑤促销式⑥解决问题式⑦专家建议式⑧新闻报道式⑨科普宣传式标题的类型----悬念式1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。比如：《前列腺疾病为何迁延难治》《包皮包茎害了谁》《妇科医院哪家好》标题的类型----故事式2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。比如：《漳州男子拎十万元上院求医》《虽然离婚了，我也要治好不孕》标题的类型----情感式3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。比如：《老婆，我的ED治好啦》《老公，为了家我们一起上医院吧》标题的类型----恐吓式4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。比如：《警惕声音嘶哑恶变为喉“癌”》《尿会“憋”死人！》《ED男人四成离婚》标题的类型----促销式5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。比如：《暑期学生包皮环切手术半价》6、解决问题式《量离子技术解决前列腺反复发作难题》7、专家建议式《泌尿感染的治疗关键在于精确检测》8、新闻报道式《上周又有6名不孕患者成功受孕》9、科谱宣教式《ED防治误区》医疗软文标题写作要点1.标题要言之有物，不要过于空泛标题要言之有物，要充分注意与关键字的链接，标题中要含有关键字，让读者一眼就能知道你想说哪方面的内容，医疗软文的关“”键词主要有疾病...