新形势下的网点产能提升训练营课程背景：为提升零售业务竞争力和网点盈利能力，应对日趋激烈的竞争，银行一直在积极探索并实践网点转型
经过网点质量提升转型、网点销售化转型、网点整体转型的三个阶段，有效提升了网点服务品质、员工的销售理念和销售能力
但随着互联网技术在金融领域的深入应用，金融生态环境正在发生深刻的变化
新形势下如何提升网点产能，成为各家银行关注的核心问题，本课程以产能提升遇到的难点、痛点等问题破解方式系统梳理给出解决之道，从零售业务、对公业务、公私联动多角度出发，对存量客户，建立分层的增值服务，降低客户的流失率、提高客户的资产集中度；对增量客户，积极应对金融脱媒冲击，强化网点获客能力、强化对网点增量客户的转化经营管理，促进网点产能得到有效提升
课程收益：1
挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气2
分析新形势下银行产能提升的抓手和营销策略3
提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧4
根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理5
分析网点产能提升的增量来源分析，制定相应的营销策略6
针对存量客户进行数据分析，制定相应的营销策略7
针对增量客户需求把脉，制定针对性的外拓营销策划方案8
掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具9
强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队战斗力课程时间： 3 天， 6 小时/ 天课程对象： 支行行长、网点负责人授课方式： 讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、制定行动计划课程特色： 系统性、针对性、实战性课程大纲第一讲：金融行业竞争格局及形势分析一、金融行业竞争格局分析二、金融业务发展难点分析三、金融市场新形势1
客户需求变了2
竞争形势变了3
营销方式变了4
网点业绩来源及营销方式变革1）厅堂营销与片区开发相结合2）到访激发与存量激活相结合3）实惠回馈加上感情营销4）线下营销与线上互动相结合第
