浅谈保健品营销模式 模式一：看媒体广告与卖场、重点 OTC结合促销模式----企业实力为王 保健品销售历经几十年，传统销售模式也在悄悄发生着变化，现在看，保健品销售已经逐步从电视广告与报媒广告为主导的局面下淡出，为什么？原因在于形势变迁，消费结构变化、逐步走向正规，对于所呈现多种模式，一种模式是现阶段依靠实力、依靠品牌为主的模式，就是做渠道、靠媒体等来动销售的方式，称为传统现代保健模式，这样的模式关键在于需要有基本的资金保障，因为保健品经历几十年以来，其生存与规模效益已经有了很大变化，效益周期也扩大几倍，因此，靠大投入拉动的时代，没有强大的实力将难以支撑目前日益高涨的广告费用，这里看这样的模式主要关注的是什么样的品牌效果下能产生什么样的效益，从目前保健品的几个大户来看，靠品牌销售依然强劲，但企业很少，所以竞争优势在品牌效益里面明显，这也为以后中小企业积累资金后整体有了参照，但品牌的建立也并不是广告的拉动，保健品依据企业力量做形象推广与公益推广也是非常重要的原因，靠广告拉动在目前保健品萧条的形势下，是否能够突出重围也难以定论，重要的是企业要规模化运作，能否给保健品整体转型带来新的方向将是行业的重要方向标。 思考：保健品门槛低，市场乱、操作标准杂，目前状况，如何引领保健品品牌路线，是接下去要考虑的，保健品行业对于品牌销售有着非常现实的意义，越来越多的消费者看重品牌是趋势，不出名的保健品将难以有新的突破，因此，我们寄希望传统模式能够在现有的基础上，结合 OTC、超市，有新的促销方式，保健品销售区域是商业卖场的主要利润区域，特别是在位置上有良好的保障，因为利润空间给予商业企业有更多的空间支持，因此，企业对于保健品空间的保障与产品包装展开新的竞争，品牌实力企业就是根据卖场发展趋势，抢占阵地，吸引消费群体，体现实力与信心，让消费者放心，同时展开无形的促销影响，把礼品市场做的很透，这样的模式就是传统模式的延续，更具有杀伤力，具有垄断的意义在里面，而一般企业想要挤进去，就要考虑成本的后果。因此，一般企业建议谨慎而入或者有条件时再入或者思考其它销售模式，避免正面竞争与摩擦。 模式二：看批发市场批发转之中小区域销售模式--------靠差异化存活 有大量保健品企业由于实力不足，只能依靠差异化的销售，一是模仿产品，二是模仿价格；三是替换知名品牌产品，然后要做到三个销售有依据，必须有一个销售平台与销售渠...
