1 XXX 游泳馆 营销策划案 策划人：X X X 2X X X 年 X 月 X X 日 2 XXX 游泳馆营销策划 一、 策划目的： 通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。 不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为X X X 游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。 首先说近期目标。XXX 游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX 游泳馆又开门了”，“XXX 游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。 其次说中远期目标。尽管现在XX 的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们XXX 游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大 影 响 力 ，以安 全 、卫 生 、专业、服 务 为重点，打造XX 游泳馆第 一品牌，培养消费群体对XXX 游泳馆的忠诚 度 ，策划点要围绕着把消费者“留 下 来”做文章。 二 、 X X X 游泳馆的自 我定 位 作为中国 一流的比赛场馆，与 同城 的“水立方”有着不同的经 营方式 。我们要充 分发 挥 自 身 优 势 ，不断 推 出 我们的产 品引 导消费。可 以不客气 地说：X X X 游泳馆的对手 就是X X X 游泳馆自 己 ！ 为什 么 我会 这样认为？ 其实道 理 也 很 简 单 ，X X X 游泳馆由 于 历 史 因素 和 3 自身的优势，她已经占据了XX 游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。 从消费距离上来说，我们虽然居于XX 最大的运动休闲中心地带，但我们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10 公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25 米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX 游泳馆10 公里之内的高收入喜爱游泳的群体。 根据以上的分析，我认为XXX 游泳馆没有任何理由 不成为XX 游泳第...
