下载后可任意编辑浅谈建筑施工单位经营开发工作面对竞争日趋激烈的建筑市场，面对建筑市场利润空间逐渐缩小的变化，如何尽快适应市场，扩大经营规模，寻找新的经济增长点，如何才能最大限度地取得收益，这就为企业的市场开发和经营工作提出了更高的要求。本文就如何进一步做好市场开发和经营工作提出了新的构想。一、总体策略方面建立市场开发策略要与企业总体战略进展规划相结合，以企业的整体利益最大化为前提。企业的总体战略进展包括企业的远期和中期目标、企业的市场和定位、企业的形象定位等。市场开发战略首先应对市场进行分析，市场分析包括市场背景分析，营销战略规划，营销策略规划，区域市场开发等方面，制定市场开发策略首先要对公司自身实力进行整体把握，企业的市场经营开发策略也要与企业总体战略进展规划相结合，例如开发大项目、精品项目、开发联营项目等方面。施工企业要对区域市场规模、企业集中度、拥有特级、一级资质企业数量，各个专业市场业务等分支量，进入退出未来市场需求变化，出现的工程项目新技术、新材料、新工艺等影响企业市场开下载后可任意编辑发的因素进行决策。在对战略规划时，不能盲目的将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目标，不能盲目的试图通过多元化进展降低风险，不能以眼前利润为导向，为了一时的利润而涉足自己不熟的热门行业，既浪费了资源又浪费了时间。市场开发策略的制定还要在日常工作中搜集竞争方资料，仔细分析对方的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解对方的销售团队的人员构成、历史成绩，为将来竞争做好准备。二、基础工作方面要拓宽信息渠道，广泛收集国家、地方和相关领域的投资规划、政策和有关信息等，及时分析和归纳整理。进一步完善投标资料库，加强有关商务等资料的收集和整理工作。进一步加强营销组织与队伍建设，不断提高营销组织能力和队伍的综合素养与业务水平。坚持“以市场为导向”的营销理念，仔细实践“域、钻、精、营、合、信”的经营六字要诀，敏锐地把握市场动向，通过“走出去”与“请进来”，密切了与各方面的沟通联系。建立和完善投标项目风险评估办法，强化标前评审、经济与风险分析和项目投标施组前期评审，规避和化解经营风险。下载后可任意编辑三、投标策略方面首先要了解招投标的法律，深化了解当地的情况，如当地形成的规则，当地的法规，当地的习俗等。收集和掌握足够的信息资料，例如关于工程项目的范围、性质、筹资额和投标费...
