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1 / 11 2007 年智能信息箱市场推广方案一、销售目标 :· 1000 万元 /年。二、销售目标按区域分解:序号区域一季度二季度三季度四季度合计1 东北区6 万14 万25 万15 万60 万2 华北区25 万58 万81 万86 万250 万3 华南区23 万50 万62 万75 万210 万4 华东区25 万61 万75 万89 万250 万5 华中区24 万53 万68 万85 万230 万6 全国合计103 万236 万311 万350 万1000 万注:各运营中心任务指标详见《2007 年各区域信息箱任务分解表》。三、销售目标按销售渠道分解:· 运营中心零售: 200 万。占总任务的 20%。· 电脑市场零售: 100 万。占总任务的 10%。· 集成商渠道: 200 万。占总任务的 20%。· 工程项目销售: 500 万。占总任务的 50%。四、市场容量 :由于家庭信息箱目前仅在华南、华东等发达地区推广应用,预计市场容量在 3 亿左右,随着这一产业的不断普及和发展,远期市场容量在 12 亿左右。根据我司今年的销售目标(1000 万)估算,如市场占有率达 4% 即可完成全年任务。五、市场特点 :· 终端消费市场为住宅小区。· 购买者不是消费者,消费者不是购买者。· 工程市场容量占 80%(约 2.4 亿);零售市场容量占 20%(约为2 / 11 6000 万)。· 所涉及的协议标准均符合国标,但因外型尺寸不同, 不同厂家之间的产品不具备互换性。· 操作简单,技术含量不高, 无需专业安装人员和售后技术服务支持。六、客户对象:家庭信息箱是综合布线的一个分支,属于弱电范畴, 因此凡属与弱电相关的都与它有千丝万缕的联系,现将其客户群体对象分列如下:1、房地产开发商。2、弱电集成商。3、建筑承包商。4、家装公司。5、家装超市。6、电子市场上销售布线和网络产品的经销商。7、网通、电信公司。8、设计院、智能化设计公司:9、一些与行业并无多大关联但却拥有一定社会背景和资源的人。七、产品支持:目前公司产品外形款式单一, 功能欠缺 , 与鸿雁、TCL(这两个品牌都有 5 款以上外型和尺寸不同的产品) 等主流品牌尚有差距,难以承3 / 11 载 1000 万/ 年的销量。现从以下几个方面提出整改意见:(1)产品规格系列问题 :目前公司产品虽有4 款,但外型尺寸都是一样,给人的感觉好象就是一款产品,非常单一,体现不出产品的专业性与丰富性。建议:产品规格款式定为三个类型。· 标准型: 尺寸缩小为 250*230 左右,塑料面盖,金属底盒。· 小...

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