全球公司与高科技公司谈判全球公司和高科技公司正在为建立一个生产和销售联盟进行谈判，双方希望能够在生产和销售焊接机器人和喷漆机器人上进行合作。谈判要确定机器人模型的数目、机器人的数量及价格等问题。一、全球公司的背景全球公司的总部设在美国，是一家大型的、 从事多种经营的电器产品制造商，去年的年销售额为 120 亿美元。 它在生产使用微电脑技术设备上处于领先地位，其生产的仪器利用微电脑指挥的机器设备来制造机床的复杂、精密的部件。全球公司在过去的3 年间投资了3亿美元来改进工厂的自动化产品与服务，包括从机器人到计算机辅助的设计与制造。全球公司把销售额的2%用于产品开发。在美国有30 家机器人生产厂家。一些大型的计算机公司和自动化设备制造商也在酝酿进入机器人生产行业。去年在美国生产了1 269 个机器人，用于生产的有4 370 个，主要用于汽车及铸造产业。据估计，机器人的销售额为192 亿美元，进口销售额占据了其中的主要部分。在美国，工业自动化产品市场每年增长20%。在未来的10 年内，美国市场上机器人市场份额的增长将更为显著，预计将达到每年20 亿美元的销售额。二、高科技公司的背景高科技公司是日本的一家主要的综合电器产品制造厂家。它是由科学家经营的以研究为主的公司。它把全部销售额的5.9%用于研究和开发，雇用了9 000 多名研究人员。高科技公司 3 年前开始生产机器人。三、技术背景机器人有许多种型号，它们结合了下列不同的技术特点：1．运动：直行、环绕行走、急转弯行走或上述动作的结合。2．精密度：高、中、低。3．到达距离：在它们所能活动的距离内。4．提起重量：它们行走时能提起的重量。5．感觉能力：位置感觉能力、决策感觉能力、视力及嗅觉感觉能力。6．控制系统：预编程序、学习程序设计。四、全球公司的谈判情况全球公司已经开始与高科技公司就建立机器人制造及销售联盟的可能性进行了谈判。双方已达成一些谅解意向，但仍有不少问题需要解决。全球公司的谈判小组已赴日本继续同高科技公司谈判，并且希望此行双方能够达成协议。全球公司的长远战略目标是成为一家有获利前景、有创新能力、 进行跨国生产、 提供全面服务的自动化装备和系统的供应商。全球公司希望通过比其他公司提供更多的自动化产品而成为装备 “未来工厂” 的主导力量。 全球公司相信在机器人生产领域中成功的关键在于向工业部门的顾客提供一系列型号的机器人产品。全球公司已经决定它必须现在就进...
