一、企业概况主要经营范围：“宇红”牌微生物有机液肥的生产、销售，产品规格分为50 公斤、 1 吨、 2 吨三种包装。产品适用范围广泛， 可用于瓜菜、 水果、热带经济作物等， 含有大量的活性细胞、高效的营养酶素及丰富的有机质和微量元素等营养成份。企业类型：■生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业■传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） ：创业者：出生年月：籍贯：学历：政治面貌：兴趣爱好：运动、旅游本人于 2010 年 9 月份下岗， 有比较丰富的企业行政、 人事管理工作经验。 丈夫毕业于化工专业，从事了八年肥料生产、销售工作，积累了丰富的生产技术、原材料供应商及市场营销等经验。本人以往在工作之余，对其工作给予了大量的协助，因此对此行业非常感兴趣并予以长期关注。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2011 年 9 月参加 SYB 创业培训学习，掌握了开办企业的各个步骤以及如何完成自己创办企业的各项可行性调查研究等内容。三、市场评估目标顾客描述：1．香蕉、龙眼、木瓜、哈密瓜等瓜果大型种植户；2．槟榔、胡椒等热带经济作物种植户。市场容量或本企业预计市场占有率：海南省是全国最大的“热带宝地” ，土地总面积 353 万公顷，占全国热带土地面积的 42.5%。随着“国际旅游岛”的开发和建设，得天独厚的自然资源和良好的生态环境使得农业发展市场广阔，潜力巨大。经市场调查，目前海南市场总容量约为10000 吨，预计本企业首年产销量为250 吨，市场占有率为 2.5%。市场容量的变化趋势：1．传统的施肥习惯是使用化学肥料，而长期、过理使用化肥对土地的破坏力很大，易使土地板结、发硬，且病虫害越来越多，农作物产量下降。富含各种营养成份的微生物有机液肥能有效改变土地性能， 增强作物的抗病虫和抗旱能力， 从而提高作物的产量。2．传统施肥方法中液肥仅在苗期使用1-2 次，用量较少。但随着客户向科学施肥的观念转变，液肥用量逐渐提高到总用量的1/3，市场需求量逐步增长，发展潜力巨大，呈现稳步上升趋势。竞争对手的主要优势：1．经营时间长，有一定的品牌知名度；2．市场已趋于成熟，有较稳定的客户群；3．资金充足，设备比较先进。竞争对手的主要劣势：1．产品规格不能满足客户需求；2．营销方式单一，中间环节多，成本增加；3．产品价格偏高；4．售后服务不到位；5．员工未经过专业培训，没有形成良好的竞争机制，工作积极性不高。本企业相...
