机电产品的市场营销系别：机电工程系班级： 13 级机电 7 班学籍号： 1302471107 姓名： 赵忠文机电产品营销一、机电产品的兴起从美国到欧洲， 从前苏联到日本， 从中国到印度， 从发达国家到发展中国家，第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。 它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志， 是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向 21 世纪的通道。二、机电产品的市场众所周知，要想营销，必须要有市场，所谓市场，市场的原始意义是：商品交换的场所。经济学意义是：供求双方及其交换关系总和。管理学意义是：市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。营销学的意义是：具有特定购买力和购买愿望的购买者。市场的三要素购买者、 购买力、购买动机。 市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。三、机电产品的分类 ( 一) 按购买者的性质和购买目的，划分为：消费者市场和组织市场 ; 按照市场所在的地理位置，划分为：国内市场和国际市场 ; 按照市场竞争程度，可分为：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。（二）按照顾客市场的性质不同， 可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商 （企业）市场和中间商市场。（三）从销售的角度来说， 市场包括三个要素： 有某种需要的人 （购买者）、满足某种需要的购买能力和购买欲望。即：市场 =人口×购买力×购买欲望。机电产品的市场细分与其产品形态——重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等有密不可分的关系。而起作为配套或服务于下游产品及最终产品的机电产品，其市场细分与定位又绝3 不可能脱离下游产品及最终产品的市场状况而仅依靠专注于某机电产品自身的竞争情况来确定。 与一般消费品相似的是， 制造商在进行其生产的机电产品营销前，对其产品进行精确的市场定位、价格定位、客户定位等，为营销业绩的提高打下坚实的基础。 制造商（企业）市场的细分标准， 有许多与消费品 （最终产品）市场细分的标准相同，如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商（企业）市场有着不同的特点，因此，企业的管理者还要用一些其他标准来细分生产者市...
