李宁电子商务成功案例分析：2 ————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：李宁电子商务成功案例分析：李宁公司启动电子商务前的状态：2007 年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有 1000 多家 ，一年的销售额超过 5000 多万元 。他不得不面对这样一个事实： “这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。”李宁公司启动电子商务的策略：2008 年 1 月，李宁电子商务部正式成立。这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口—— 低成本 、见效快 、风险可控 地切入网络渠道的方式。应对：通过与大型网络代理商合作，收编“网店游击队”。效果：树立网上的官方权威，在运动鞋网购排行方面，已经超越阿迪达斯，继耐克之后，位列第二。李宁公司在进入电子商务时的选择：“摸索的路尚在前进， ”林砺说，“在刚推出 E-Lining 商城的时候，从IT 到运营我们 全部采用外包模式 ，以此来验证第三方平台是否能成功，公司自己来做电子商务是否可行。 最后实践证明， 这样做是正确的。 所以我们接下来要进行更大的举措， 建立一套自己的电子商务平台，因为领导坚信， 必要的投入能够看到它未来的结果，一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。”李宁公司对电子商务项目组建时的开展：第一，项目前期调研非常精细。 需求分析阶段占用了两个月的时间。李宁电子商务有限公司作为甲方， 要清楚地了解业务需求在哪里， 处理和平衡不同需求间的关系 ; 第二，项目实施团队要精准估算出项目风险，他们在每一个需求处都建立了难点级别和紧急程度细分， 在需求调研的最后阶段， 所有业务人员一起审视这种非常具体的业务需求，这是需要大力度来支持的; 第三，当项目遇到问题的时候， 团队应该怎样面对和包容理解也是一门学问。李宁公司运营的三大注意点：第一：首先是组织架构的配置。传统企业做电子商务， 经常会遇到电子商务部归属的问题。是将他们安排到市场部门、销售部门，还是让公司高层直接领导?这看起来是个很小的问题，但是却在整个项目中举足轻重。林砺这样解释说：“这是一个战略性问题。你站得有多高，看得就有多远。 有的公司将电子商务放在市场部，这就导致品牌营销的职能多过零售的职能， 员工就会...
