Xxx 俱乐部2002 — 2003 年营销计划一、市场分析2 二、经营定位4 三、目标市场7 四、营销任务、目标10 五、营销策略11 六、阶段规划17 七、远景规划21一、市场 分 析根据对 xx 市市运动健身场馆的实地考察，我们发现：xx 市市体育健身场馆专业化程度较低、 俱乐部运作形式不成熟、 会员卡体系不完善、体育健身行业缺乏统一规范、会员经管制度不健全、营销模式单一等。除了少数健身俱乐部，xx 市市区的综合性运动场馆可分为三类：其一为市及各区公建的体育馆或文化宫，多为设备老化、档次较低，且多为大中运动工程，没有特色，如人民体育馆等；其二为定位为商业娱乐场所的大型场馆， 其结合客房、餐饮等实行复合式经营，特色鲜明，但多数场馆在经营模式和工程设置上趋同，如三源、消闲岛等；其三为楼盘会所，如太阳城康体中心、泰达会馆等。总之，上述各场馆在室内装修、 工程设置方面， 均未充分体现运动元素。 其中，三源益康文体中心较有代表性， 与 xx 市 xx 社区 xxx 俱乐部可比性较强。三源作为 xx 市市最大的综合性运动场馆，同样没有实行严格的会员制经管， 运动经管和场馆服务也未达到专业规范。其场馆运动设备及室内设计装修均属一般。即便是节假日，除传统工程乒乓球、羽毛球、游泳外，其他场馆闲置率也较高。三源结合餐饮、住宿，实行复合式经营，效果也并不尽如人意。但由于其所处地理位置较佳，靠近市中心、 距商业区和高档写字楼区近， 因而在可辐射范围内的消费人群具有较强的运动健身消费能，因而其单工程定价亦较高。太阳城康体中心、泰达国际会馆与 xx 市 xx 社区 xxx 俱乐部类似，均属楼盘业主会所，担任销售道具。从定价上看，太阳城康体中心为配合楼盘销售，以采取了较为谨慎的定价，并给予业主一定的优惠。其楼盘定位接近 xx 市 xx 社区，其康体中心亦作为一项最大的卖点之一。而泰达国际公寓则采取定位高端的市场策略，为彰显其楼盘的高档、凸现业主尊荣，采取了区隔性、排斥性的价格策略，并制订了层次分明的价格体系，实行较为规范的会籍经管制度。严格而言，泰达国际会馆并未以运动健身为主，不属运动健身场馆； 太阳城康体中心目前开放工程较少，工程虽全，但运动设施并不完善，运动设施不齐全，会员卡种类单一。相对而言， xx 市 xx 社区 xxx 俱乐部在工程设计、室内装修、设备购置方面均充分体现运动元素并符合或接近专业化规范。与三源等大型运动场馆和太阳城康...
