南宁奥园首期开盘2008 年营销计划一、2008 年推售产品根据开发商提供的工程进度等相关资料，2008 年南宁奥园的推售产品主要是雅典组团，共404 套，合计 4.5 万平方米，基本情况如下：各类户型比例如下：户型栋号3XD 3X 3D 2 3/D 3/3 楼中楼小计1# 8 8 4 20 2# 8 4 4 4 20 3# 4 4 8 4 20 4# 4 12 4 20 5# 10 20 6 36 6# 30 6 36 7# 5 25 6 36 8# 5 10 5 10 6 36 9# 5 10 5 10 6 36 10# 5 10 10 5 6 36 11# 30 6 36 12# 30 6 36 13# 10 20 6 36 楼号面积1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 合计比例备注79-80 4 8 12 10 10 10 20 74 18.32% 90-100 16 12 8 4 15 15 15 30 10 125 30.94% 110-125 30 30 30 5 5 5 30 135 33.42% 130 1 2 3 2 2 2 4 16 3.96% 复式140-152 4 3 2 1 3 3 3 6 2 27 6.68% 180 6 6 5 1 5 23 5.69% 189-195 1 1 1 1 4 0.99% 合计20 20 20 20 36 36 36 36 36 36 36 36 36 404 100.00% 合计49 76 25 64 10 20 90 70 404 二、营销策略2.1 项目的总体营销推广战略思路根据本项目前期策划整体发展思路基本可以概括为：在推广前期充分做好各种准备活动，集中优势兵力，做到形象先行、舆论育导，积蓄力量，重点打响开盘的第一炮，然后以点带面、以面带片、点、线、面结合、推波助澜，扩大目标市场，形成项目优势，争取打一场短平快的漂亮的销售战役。 以全新的思维、 全新的形象和全新的策略来最终树立起本项目作为品牌形象的目的，使之在社会效应和经济效益取得最大的回报。在整体发展思路的指导下，可以从以下角度去理解细分策略：⑴策略一：兼收并蓄，资源整合⑵策略二：水银泻地，建立多维立体销售网络⑶策略三：捷足先登，运用阻挡营销策略拦截客源⑷策略四：好戏连台，活用事件营销策略引爆市场⑸策略五：抛砖引玉，铺设销售坦途⑹策略六：掷地有声，激发市场信心整合开发资源2.2 细分策略诠释2.2.1 兼收并蓄，资源U（unite ）化——有机整合各方资源，为我所用，降低销售风险与难度。⑴整合开发资源整合开发商的社会资源、 开发组合资源以及土地资源， 走上多元核心营销策略兼收并蓄，资源整合整合各合作公司资源整合奥园品牌资源整合政府权威部门资源整合主力媒体资源水银泻地，建立多维立体销售网络本地多网点销售建立...
