下载后可任意编辑主播的成长之路主播的成长之路 张碧琪 行业的红利使许多人获益，很多之前默默无闻的小主播也庆幸自己乘势搭上了“直播带货”这班车。 对于 20XX 年初才跨入主播行列的晨晨来说，当时的她或许预感到了接下来直播将会成为新的商业进展趋势，但她没有预料到的是，这个趋势会来的如此猛烈。 就在这一年，淘宝直播头部主播李佳琦的粉丝量从两三百万爆发性增长了10 倍。行业的红利使许多人获益，很多之前默默无闻的小主播也庆幸自己乘势搭上了“直播带货”这班车。 20XX 年底，正在青岛创业的晨晨无意中点进了一个直播间，她很快被吸引，在疯狂购物的同时，她也很难理解这些商品为什么会如此便宜。渐渐地，她发觉这个行业很有意思，于是也想试一试。那时她尚不知道，用不了多久，她也将成为一个拥有万级粉丝的“网红主播”。 直播带货究竟有多火热？商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过 400 万场。直播不光冲击了线下，也已经逐渐取代了传统电商。如今，直播带货已经让旧有商业模式发生了改变。 除了疫情的触发，更直接的是平臺的推动。从 20XX 年开始，淘宝直播就开始扶持主播和商家，“做大直播电商的盘子”原本就在阿里巴巴的进展的计划当中，阿里决策层甚至期望直播电商能够达到数千亿甚至万亿级体量，直播电商热潮就这样被引爆了。对于消费者而言，相较于图文模式，直播的展现形式更生动舒适，带货效应更加明显。所以未来，直播一定是个常态。 直播的游戏规则 虽然影响力不能跟薇娅等明星主播同日而语，但作为一个小量级转化率很高的主播，有 5 万粉丝每天达到 10 万元以上的销售额，这对于晨晨来说并非难事。“在我只有 500 名粉丝的时候，每场的销售额就能达到 1 万元，这个数据1下载后可任意编辑还是非常牛的。说明我的粉丝黏性相对比较强。”尽管有了一定的知名度，一路走来，晨晨还是面对了很多不为人知的艰辛。 “很累，”晨晨还记得自己第一次直播后的状态。下播后在与公司前辈一起看回放复盘时，她更是觉得自己哪里都别扭，“观看人数虽然在上升，但是成交量却很低。” 在很多人眼中，直播的逻辑就是，开播就会有人来看，时间久了看的人就多了。实际上并非如此，直播行业也是有游戏规则的。 记者了解到，截至去年，淘宝就有至少 30 万主播，因此就要通过选拔机制，通过大数据分析把有潜力的主播筛选出来。流量，是固定的，要把流量分给谁则是由规则决定。 流量的争夺无疑是场厮杀...
