产品需求分析与需求管理--如何搞定市场需求VIP免费

下载后可任意编辑产品需求分析与需求管理－－如何搞定市场需求深圳,上海,北京开课；课程时长：2 天 ；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：企业 CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等● 课程背景通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使间或想关注也不知道如何关注6.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”8.不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求常常变动9.针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，…… 不能满足客户需求、给客户制造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的 56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，制造客户价值。 本课程重点讲解：1.如何确定目标客户，如何分析需求关系人？2.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？ 3.围绕产品成功 2 个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求4.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？ 5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户  客户要求  客户需求  产品包需求  产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义 7 个核心秘诀、破坏性创新的 3 石蕊实验、Sweet Point 模型、基于不同产品生命周期的 12 个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。● 培训收益1.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；2.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势...