下载后可任意编辑从腰到头有多远？腰部企业最先知道从腰到头有多远？腰部企业最先知道 曹亚楠 二八定律很有用：世界上 20%的人占据了 80%的财宝，可以拿来对比中国现阶段企业的组成情况，稀少的头部企业占据了大量的市场份额，每年大量的小企业因为争不到一席之地消逝了，而最大比例也是进展最难的腰部企业是我们要关注的重点。 腰部企业在生态中占据一定的生态位，看起来很成功，摆脱了方生方死的命运，但生态是剧烈变化的，在巨变中突破的企业，已经成为行业 C 位，比如江小白、完美日记、小罐茶，等等。 还有很大一批腰部企业都处在一种不上不下、进退两难的状况中。这种企业有几个特点：他们成立于消费需求爆发的初期，硬件、人员配套齐全，拥有一定的生产能力，产品主要通过流通市场发行。因为抓住环境机遇占领了一方市场，但是这种企业的成长动因源于外部机会的催动大于企业内在能力，所以到了“强者出位”的时期，这个类型的企业没有能力再借东风从区域走向全国，也没有成为品牌，被消费者记住。 于是，只能卡在腰部，先待着，做好附着状。 第一种不甘心，第二种没勇气 客观来讲，这类企业的生存方式也可以称得上安稳，毕竟有一定基础，资金周转也算正常，在渠道有一定的话语权，但随着营销环境的快速变化，这类企业的“尴尬”会逐渐凸显：在行业中没有核心优势，但依旧要靠推出新品进行运转，毕竟动辄几百人的重资产运作模式没有留给创始人喘息的机会。产品能不能被市场接受，靠赌和撞。 作为利益共同体的经销商也受“连带”，厂家每出一批新品都会给经销商带来不小的压力，要想在终端获得生存空间，就只能进入边缘市场拼价格，甚至靠模仿行业头部来收割周边市场，能够使用的竞争手段是“价格+信息壁垒”。 1下载后可任意编辑 如此一来，就进入了恶性循环模式，依靠推出新品保持市场占有率，但同时更加剧了竞争力弱的特点。就饮料行业来说，前有头部品牌不断推出新品类、新产品来释压：比如，统一为了挽救冰红茶独木难支的地位，20XX 年推出了含糖茶小茗同学； 农夫山泉先后推出含糖茶 π 和无糖茶品牌东方树叶； 娃哈哈 20XX 年意在抢占还没有头部品牌的苏打水市场。后有元气森林、汉口二厂这样的新锐品牌用新奇有力的健美轻、乳茶、盐渍凤梨、励志汽水和连年翻倍的身价估值来提示后浪的力量。这类腰部企业最后是什么结果呢？ 大概有两种，第一种就是回歸本源，降级成为纯生产型企业，还用已经习惯的“工厂思维”来...
