LVMH 集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析 一、ＬＶＭＨ集团介绍 LVMH 全名 Louis Vuitton Moet Hennessy 集团，是由顶级的时装与皮革制造商 Louis Vuitton 和一流的酒制品生产商 Moët Hennessy 合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。Moë 的全称是Moë & Chandon ( 酩悦 )，成立于 1743年，现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。Hennessy(轩尼诗) 则成立于 1765年，是世界上销量数一数二的干邑酒厂。有百余年历史的 Louis Vuitton ( 路易威登 ) 反而还显得比较“年轻”，它于 1854 年成立，如今已是高档皮具生产业的头号企业。 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒（营业额 16%；营业利润22%）；时装和皮革制品（营业额 36%；营业利润58%）；香水和化妆品（营业额 16%；营业利润8%）；钟表和珠宝（营业额 4%；营业利润2%）；传媒和精品零售（营业额 28%；营业利润10%）。从上述数据可以明显看出LVMH 集团的利润主要来源于时装和皮革制品销售以及葡萄酒与烈酒产业。并且有赖于品牌发展策略和国际零售网络的扩张（全球分店总数超过1,700 家），集 1987 年成立以来迅速发展壮大。 进入21 世纪以来，欧洲国家对于奢侈品德消费开始消退。中国，印度，巴西，俄罗斯等新兴市场的奢侈品消费日益增长，成为世界奢侈品行业的主要增长区域。以LVMH 集团为例，2009 年，亚洲（除日本外）的营业额为56.21 亿美元，占集团总收益的 23%，相对于 2008 年增长17%。 2009 年中国奢侈品消费市场规模达到94 亿美元，是世界第二大奢侈品消费国，仅此于日本。中国购买了世界上 27.5%的奢侈品，中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，扩展二三线城市市场，占据市场份额。 根据贝恩公司研究数据表明，2008 和 2009 两年，中国新增的奢侈品消费买家估计有六成来自珠海、无锡和绍兴等城市。中国自称至少有 120 个城市的人口超百万，且这些二线城市的消费者购买力丝毫不亚于中国最大型中心城市的消费者。 毕马威发布的对中国消费者的调查显示，72%的受访者称，经济低迷对他们的支出“影响甚微或是没有影响”，从中我们可以看出这是为什么在近几年来，特别是在金融危机的影响下，中国的奢侈品门店不断扩张，以及高端消费品价格不降反升的原因。 中国奢侈品市场正以惊人的速度发展，新富...
