ebay案例分析VIP免费

企业简介：eBay(EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝)是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。业务介绍：ebay通过建立网上社区把众多的买家和卖家集合在一起,然后在买卖双方之间以有效、具有娱乐性质的拍卖形式销售各种个人物品.每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。有些物品稀有且珍贵，然而大部分的物品可能只是个满布灰尘、看起来毫不起眼的小玩意。这些物品常被他人给忽略，但如果能在全球性的大市场贩售，那么其身价就有可能水涨船高。只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。可以公允的说，eBay推翻了以往那种规模较小的跳蚤市场，将买家与卖家拉在一起，创造一个永不休息的市场。经营模式：1、开展战略合作，把流量变收入根据与盛大网络的战略合作协议，盛大将选择eBay作为其游戏玩家的指定电子商务交易平台，所以eBay通过与盛大合作，获得了大量中国市场的流量。2、赚取交易，但不是服务的钱在eBay上，买主也可以是卖主，同时eBay提供双方交流的平台。和传统营销模式不同，eBay并不直接参与交易，而是给企业和消费者提供一个平台，为客户提供商务信息或增值服务。3、不仅有二手货还有新品eBay网站上有二手货也有新品，二手货以较低的价格卖出，具有极大的价格优势。4、交易方式的变动定价销售与原来的拍卖销售结合在一起，提供给用户多种服务选择，满足不同人群的需要。这些全新的交易方式包括无底价竞标、有底价的竞标、定价出售、一口价成交等5种交易方式。5、致力于开展个人电子商务eBay鼓励个人在网站上开店铺，以会员制的方式收费。6、物流不自建，采取外部合作方式eBay全球购物物流均由第三方物流公司承担。提供单包直发和合包整发两种方式。其优点是成本低，业务多。7、开设企业增值业务现有的增值业务有：网上支付、物流配送和短信息服务。其中网上支付，eBay与招商银行、中国银行、中国建设银行等合作，提供线上支付服务。盈利模式：•向每笔拍卖收取刊登费(费用从0.25至800元美金不等)。•向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费(成交价的7~13%不等)。•由于eBay另外拥有PayPal，所以也从此处产生利益，eBay和PayPal类似国内淘宝和支付宝，一个用于开店，一个用于付款。营业额利润：•eBay2017年总商品交易额为884亿美元，按照外汇中性基础（FXneutralbasis）计算同比增长6%。•eBay2017年净营收为95.67亿美元，比2016年的89.79亿美元增长7%。eBay2017年来自持续运营业务的净亏损为10.12亿美元，2016年的净利润为72.85亿美元。•eBay还对2018财年的业绩进行展望，称2018财年净营收将在109亿美元到111亿美元之间。发展方向：•eBay首席执行官约翰·多纳霍称，当日达送货服务是大势所趋。eBay的雄心就是当日达送货服务最终将推广到全美。它的计划是联合传统的快递公司、甚至是报社的送报车队，充分利用它们过剩的货运能力，提高物流的速度。eBay将与市场推广方分享用户数据。Thanks