[营销成功案例]桶装水的营销策划记VIP免费

一个桶装水的营销策划记 2005 年 的 下 半 年 ， 受 新 疆 某 集 团 的 下 派 去 浙 江 市 场 做 产 品 开 拓 ， 然 而 有 一 件 事让 我 对 于 服 务 改 造 感 触 很 深 。 我 们 的 办 事 处 设 在 杭 州 市 中 心 地 带 建 国 南 路 ， 我 们 租 的 房 子 是 一 个 豪 华 的 住 宅 小 区 ， 每天 出 门 都 会 经 过 浙 江 两 个 全 国 知 名 企 业 的 服 务 机 构 ， 一 个 是 著 名 的 娃 哈 哈 纯 净 水 桶 装 水 送 水点 ， 一 个 是 农 夫 山 泉 的 桶 装 水 送 水 点 ， 平 时 在 大 家 都 没 有 注 意 他 们 ， 只 是 对 于 这 两 个 企 业 的点 挨 着 点 ， 货 码 着 货 的 那 种 竞 争 态 势 ， 可 以 看 出 这 两 个 品 牌 的 在 市 场 的 竞 争 之 微 妙 。 忽 然 有 一 天 ， 晚 上 七 点 我 们 办 事 处 没 水 喝了， 我 就想打个 电话让 人送 水 过 来， 我 的 第一个 目标是 找桶 上 的 电话号码 ， 因为习惯了新 疆 饮水 动作， 要是 没 水 ， 只 要找到桶 上 印的 电话号码 ， 就可 以 马上 打电话让 送 水 点 送 水 。 但是 在 这 样发达的 地 方， 这 样大 的 企 业 的 集 团 ， 却发现除了娃 哈 哈 三个 字就没 有 送 水 电话号码 ， 我 一 下 急了这 可 怎么办 呢？就问我 们 的 营销总监， 营销总监在 浙 江 呆了约有 三个 月了， 所以 他 熟悉， 结果在 饮水 机 的 一 个 角上 找到了送 水站贴上 的 电话号码 ， 照着 这 个 电话号码 打过 去 ， 打了好一 阵子 ， 才有 人接电话， 问我 是 那 个地 方的 ， 我 把地 方给他 报了， 结果他 最后一 句话， 差点 让 我 气死， 让 我 感 到这 也是 娃 哈 哈 企业 服 务 体系能干出 的 事 情， 电话对 面说：“今天 下 班了， 要送 只 有 明天 了。”我 想就那 么几步路 ， 才七 点 多一 点 ， 这 生意 就要到明天 才能做 了。 我 想那 就打农 夫 山 泉 吧， 结果那 就更找不到电话了， 因为我 们 一 直用的 是 娃 哈 哈 的 水 ，出 于 一 个 营...