下载后可任意编辑小白如何玩转直播小白如何玩转直播 孙梦 许多行业都遵循二八定律，即 20%的公司赚了 80%的钱。当风口来临，只有善于把握机会才能从红利中分一杯羹。 “人人皆主播，万物可直播。”“互联网+”还未退出历史舞台，而“直播+”已经悄然兴起。数据显示，大约有 70%的传统企业还没有充分享受到互联网红利。在直播的风口下，如何深度理解直播的商业模式？如何玩转直播，赋能传统行业？ 行业达人模式与消费情怀 4 月 1 日，罗永浩在抖音平台开启了直播带货首秀，交出了“支付交易总额超 1.1 亿元，累计观看人数突破 4800 万，总销售商品数量逾 91 万件，并创下抖音已知的最高带货记录”的成绩单;当天几乎同一时间，薇娅在淘宝直播卖起了火箭，优惠价 4000 万元的一次火箭运载服务，在几分钟内售出，淘宝直播实现了“宇宙首单”。 “淘宝直播一姐”薇娅和“初代网红”罗永浩在两大平台隔空对垒，把今年的愚人节营造出了“双 11”的感觉。在二者 pk 的背后，也反映出目前淘宝直播、抖音、快手等平台直播带货的两种底层逻辑：行业达人模式与消费情怀。 行业达人直播带货的合作模式是直播电商绕不开的一环。在某一个领域拥有一定专业度的人都可以被称为行业达人。34 岁的薇娅，有着整整 17 年的销售经验。20XX 年，17 岁的薇娅，就和男朋友一起在北京动物园批发市场开了家服装店，短短 3 个月赚了 10 万元。20XX 年他们又到西安开服装店，把北京时尚的服装款式带到西安，经营的巅峰时期一共开了 7 家门店，月销售额达 40 万元。20XX 年开始，薇娅明显感到线下实体店的衰落，门店的月销售额从 40 万元降到了 20 万元。她和老公关闭了所有店铺，到广州做电商，又慢慢接触到淘宝直播。销售能力和对商业变化的精准把控等是薇娅直播带货取得成功的核心优势。 一直“OMG，买它买它”的口红一哥李佳琦，在做主播前，是欧莱雅的柜台1下载后可任意编辑彩妆师，对各大名牌彩妆都很熟悉，也懂得许多专业的彩妆知识。在欧莱雅选拔淘宝主播时，李佳琦因业务能力突出成功入选。薇娅、李佳琦都是专业领域的达人，也已经形成个人 IP。他们通过垂直领域积累粉丝，依靠巨大流量和平台支持，不断拓宽产业链，实现个人 IP 最大化。 直播成为风口，很多人都来凑喧闹，其中不乏一些商业大佬、爱豆明星，但最成功的当属罗永浩。罗永浩曾经摆过地摊、当过老师、开过培训学校、做过锤子手机。创业屡屡失败，背负了 6...
