下载后可任意编辑店铺设计六个要点(doc8 页)国人在零售经营中比较看中店铺的地理位置， 甚至不惜请“风水先生”来测迷 算卦，就是为了要在日后的买卖中生意兴隆、门庭若市，事实上，国外对零售经 营也是“地利在先”的，不是也有“选址、选址、再选址”的零售经验要诀吗。这店 铺的风水宝地是否确有其事？有没有什么规律可以探求？ 神话和神仙我们自然是不信的， 但是，在店铺的选址上确实是有科学的规律 可循的。 一．商圈的概念 1． 商圈的定义 商圈分主观及客观两种，分别有两个定义： （1）主观定义：指零售商店吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售 商店为圆心画出的圆圈，这个圆圈代表该零售商店主要客群分布范围， 也就是该 零售商店的覆盖市场范围。 2）客观定义：许多类型相同或不同的商店聚集，吸引消费者前往进行特定消费，它代表商店群集所代表的吸引力。 2．构成商圈的要素 构成商圈要素有三：即零售店、消费者和适当的商品或服务。 1）零售店 商圈的主体是零售店，而且是符合当地需求的业种及类别，例如住宅区内的便利商店可以形成商圈，但是住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。 （2）消费者 1下载后可任意编辑 足量且具有购买力的潜在顾客。其中包括两个概念：一、必须拥有足够数量 的人流，同时这个人流还必须是我们的目标消费群。 例如，在中学旁边开设一个 高档眼镜店，人够多，但他们并不是我们的目标消费群。 （3）适当的商品或服务 具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。在高档写字楼 （带商业群楼的）设立高档眼镜店是合适的，但开一个工薪眼镜店恐怕就不合适 了。 3． 影响商圈大小的因素 影响商圈大小的因素有：商品因素、地理因素、潜在消费者分布及竞争店位 置因素。因此，选择零售店位置会深深影响你的商圈的覆盖范围。 （1）商品因素 商品性质即这种商品是否适应这个商圈的需求， 也就是说在这个商圈里的目 标消费群是否会对这个商品感兴趣。例如在上海的南京路，设立一个廉价布店， 试想有多少游客会跑到上海南京路上来买布呢？ （2）地理因素 道路改造、桥梁翻新或新的城市规划等诸多地理因素， 有时会阻隔原来的消 费者来店。曾经的商圈可能由于上述变化大伤元气。 （3）潜在消费者分布 在商圈内的消费者是零售商店的目标市场， 潜在消费者的分布会让商圈的重 2下载后可任意编辑 心偏移，也会影响商圈的大小。例如，在一个中档区域...
