下载后可任意编辑精选创业计划范文汇编九篇精选创业计划范文汇编九篇 创业计划篇 1 一、概要 随着人们生活水平的提高，乘座飞机出行已经很普及了，各航空公司竞争激烈，每张机票给代理商提供 4-12%返点，造成机票价格信息与客户之间的信息不对称，产生返点利润。 机票代理进展迅速，处于市场的成长期，跑马圈地，圈到客户，积累客户就可以产生累积稳定的利润来源。利润的收入是稳定持续增长的，投资机票代理是一个可持续进展的项目。 二、市场分析 1、客户分析。 目前市场现状分为 3 类客户：超级大客户;一般大客户;散户。 超级大客户是指年机票消费在 500 万以上的用户，如省部级单位、跨国公司中国分部，这类客户一般都有专门的差旅公司服务。 一般大客户是指年机票消费在 100 万以上的用户，如宾馆酒店、常常出差的企事业单位，这类客户一般都设有合作的机票代理处，或者固定的合作代售处。 散户是指一般出差不多的单位，或者单位不组织订票，自己订票的中小企业或者个人。这类客户主要是通过携程等网站或者路边的机票代理点买机票。 2、竞争对手分析。 1、差旅服务公司。目标客户:500 强的公司，跨国公司中国总部等大客户。服务形式：提供酒店、机票、火车票等全面的行程差旅服务，专人进驻公司，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。 2、航空公司、航协会员.目标客户:省部级事业单位和中字头的企业。服务形式：专人进驻，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。 3、网站、代理门店。目标客户:零散客人。服务形式：通过网站、门店宣1下载后可任意编辑传让客户知道通过网上支付、现场支付交易。优缺点：不需要占用流动资金，客户买的大部分是打折便宜票，返点少、利润低。 三、目标市场客户定位 1、目标市场定位 我们的目标市场是介于大客户和小企业之间企事业单位。依托大型单位和中小型企事业单位;有关系的中小型企业;亲戚朋友的口碑传播。2、目标客户定位 我们的目标客户是圈定目标市场常常出差的高端人士。这类不追求机票最底价，要求的快捷、方便、服务好。我们的客户不是只要求价格低的客户。 四、目标市场的客户进入策略 1、设点。自己设点或者合作设点。在有一定出票规模的地方设点，专人服务、现场出票。自己设点是自己派人上设备。合作设点是合作方出人、出设备设备、承担费用，我们出端口使用权，利润分成。 2、以点带面。在目标客户集中的地方设点，以...
