涂料市场的分析及国产涂料品牌战略的采取（上）周生伟我想通过对涂料市场的大环境分析，来确定我们国产涂料品牌的营销策略。近几年来，涂料工业发展很快，消费量不断增长，市场出现新的特点与趋势。我国是世界最大的涂料消费国和第四大涂料生产国。涂料市场每年以15％的速度在上升。今年全国生产涂料200 万吨，市场价值2000 亿元。但综观涂料的市场的形势却千变万化，建筑涂料与建筑市场的兴旺有紧密联系，而工业涂料与汽车，农用车，机械制造业，工程等市场需求量又有紧密联系，而家用市场中，如家具市场的取向，也是民用家具涂料的发展的指南针。涂料行业总体情况有以下特点：(1) 市场品牌众多，厂家林立。在中国市场上总数约4000 多家；(2) 质量参差不齐，进口涂料占有一定的技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。(3) 价格与市场混乱无序，没有一个统一的价格标准，无序管理，缺乏行业规范。(4) 知名品牌缺乏，仅数家品牌具有全国知名度，少部分初具雏形与规模，大部分因缺乏营销理念与产品文化，正处在进退徘徊的境地。(5) 而因此，给国外涂料以可乘之机，大举进入中国。从而使市场竞争日趋激烈，市场被无序分割，市场资源利用不够充分，被利用部分浪费严重；(6) 厂家分布不均，主要集中在东部和中南部地区，珠江三角洲长江三角洲地带生产与市场趋向成熟，然而却有“过热势头”的迹象。（7）涂料市场品种众多，按用途可分民用和工业两大类，按成份分为十七大类，近干种品种，甚至更多。（8）市场占有量中，国产品牌占50％，合资独资品牌占40％；进口品牌占10％。还有一些假冒伪劣产品。下面对几个重要市场类别作一分析二、工业涂料市场的分析：进口汽车涂料在中国的市场状况汽车涂料主要分为二个大块：一块是汽车制造业所有的涂料；一块是汽车修补业用的涂料。汽车制造涂料在中国市场主要的供应商是日本、台湾、 法国等以及它们在中国大陆的合资企业。而汽车修补业的涂料这一块也主要由英国ICI 、美国的杜邦、德国的鹦鹉、荷兰的新劲等较多的品牌，高速地扩大市场占有率。进口涂料之所以能在中国市场迅速扩展，主要原因是， 它们都制定了一套进入中国市场的模式管理和调色制式的软硬件，加上中国市场的崇外思想，中国的大量资金、外汇源源不断就流进了他们的腰包。在加入世界贸易组织后，中国的民族涂料产业，尤其是汽车摩托车等用高档涂料产业将面临更大的挑战和冲击。三、建筑涂料市场的分析：开始于 80 年代的...
