下载后可任意编辑银行外拓营销工作计划银行外拓营销工作计划 银行外拓营销工作计划 篇一：XX 年度外拓拓客方案 XX 年度外拓拓客方案（大纲） 一、 内场资源 1． 通过内场置业顾问手头大客户制定访问计划，挖掘客户身边资源。 2． 项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。 二、 外场资源 1. 周边客源 ★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点 ★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新 ★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客 ★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌 2．市区客源 ★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传 ★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品 ★ 篇二：个金外拓营销服务体会及网点落实计划 个金外拓营销服务体会及网点落实计划 XX 年 8 月 29 日，市行利用周六休息日组织的外拓营销服务培训，会期很短，只有两个小时，但是培训的内容十分丰富和紧凑。 伴随着近年来金融改革的深化，利率、汇率市场化，金融机构的差异化在经济改革 30 多年后姗姗来迟，金融机构是社会进展的稳定器，金融机构的改革是我国经济进展到一定阶段，与社会经济进展相适应的必定。 培训老师从我行网点个金业务进展三阶段讲起别有深意，现在我行正处于1下载后可任意编辑第三阶段：三综合阶段－－－目的是充分整合网点对私对公的人员与信息，实现人员的充分利用和产品的组合营销。 银行业的竞争加剧，网点要结合自身所处的周边环境，坚持“走出去，请进来”的思想，以在客户的利益为出发点，让客户知道我行新金融产品的特点，近期有什么理财，能为客户带来什么好处，去“抢”客户。 培训老师结合沈阳行已经先期进行的外拓营销案例分享，我结合自身网点情况，总结了几点： 1、网点的硬件建设：**支行地处商业区，近年来这个商业区进展迅速，网点的营业环境有待提高，营销面积小，网点自助设备不足，网点目前没有 24 小时自助银行，给持我行卡客户营业外时间接受服务带来不便。（网点经过近一年的争取，将于近期进行改造，扩大营业面积与建设 24 小时自助银行，增加自助机具，网点硬件问题将解决） 2、网点的人员配备：**支行是我抚顺分行三综合做的比较好的网点， 关键也是“被破”的选择。（培训老师介绍外地兄弟行外拓营销经验时，有的行反映现网点人员都不能...
