下载后可任意编辑万科的管理专业化制度和人12024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑万科为什么能在异地复制成功 万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月, 以房地产为核心业务, 是中国大陆首批公开上市的企业之一。至 底, 公司总资产56.2 亿元, 净资产 29.1 亿元, 拥有员工 6616 名, 全资及关联公司 37 家。万科能够说是中国房地产行业知名度最高的公司。在众多房地产公司都实行区域集中化的策略下( 上海的绿地、 北京的华远、 深圳的金地等, 当前这些房地产公司的利润 95%以上来自本地) , 万科却奉行了一套异地作战的战略。实行异地作战战略以来, 万科并不是在它进入的每一个城市都能够占到市场份额第一, 但其利润总额始终保持领先而且利润的一半来自外地。另外, 善于营销攻势的万科一直是媒体关注的焦点, 万科楼盘总是当地的热销楼盘。万科的董事长王石更是万科的精神领袖, 也是中国的房地产界最具明星效应的人物。本次案例我们将分析万科的经营战略, 以及被王石誉为”万科的三大法宝”的”专业化、 制度和人”。一、万科成功的异地复制万科的经营情况见下页( 见图 1、 图 2、 图 3、 图 4) 。二、万科的异地经营历史和专业化历史1984 年, 33 岁的王石从广州某机关下海闯荡深圳组建了万科公司。万科的第一桶金是靠”什么赚钱干什么”捞到的。王石拉起人马, 把饲料从内地运到深圳, 再把日本的录像机销往中国的内地……公司的业务不断做多。在 1991 年底, 万科的业务包括进出口、 零售、 房地产、 投资、 影视、 广告、 饮料、 印刷、 机加工、 电气工程及其它等 13 大类。当时, 对于万科的进展方向, 王石提出了一个日本的具有信息、 交易、 投资、 融资、 22024 年 6 月 23 日下载后可任意编辑制造等多种功能的”综合商社”的模式。在此期间, 万科于 1988 年 11 月 18 日参加政府公开拍卖土地, 高价投标 万元, 这是万科开始进入房地产行业的开始。在那次投标中, 万科为土地使用权付出了每平方米 650 元的价格, 而当时深圳成品房的售价也不过是每平方米 1050 元。面对这块”烫手的山芋”, 万科制定了”高来高走”的策略, 也就是”高地价来高房价走”的意思。万科后来以 2640 元/m2 的价格售出了这批成品房, 其中客户有 80%的深圳个人, 10%的香港居民和 10%的外地居民。 第一阶段: 进入市场, 全面扩张1992 年前后, 王石开始向全国进军,...
