1 利润悖论 如何在短期内创造长期的财富 杰·亚伯拉罕 Jay Abraham 11 亲 爱 的 企 业 主 、 企 业 家 或 是 创 业 者 ： 建 立 一 家 以 长 期 增 长 为 导 向 的 企 业 ， 并 且 使 之 成 为 一 项 产 生 持 久 财 富 的 资 产 ，是 每 一 个 企 业 主 的 梦 想
但 是 努 力 使 之 渡 过 发 展 过 程 中 的 困 难 却 经 常 给 企 业 家 带 来 极 大 的 困 扰
虽 然 你的 远 景 应 该 是 而 且 也 必 须 是 长 期 的 ， 但 是 很 多 时 候 做 到 这 一 点 并 不 容 易 ， 因 为 太 多的 短 期 挑 战 、 阻 碍 和 问 题 需 要 你 优 先 处 理
在 最 近 几 年 研 究 了 这 一 问 题 后 ， 尽 管 我 也 一 直 关 注 营 销 问 题 ， 但 是 坦 白 的 说 这个 世 界 上 很 多 优 秀 的 商 业 人 士 通 常 在 为 一 个 问 题 而 掐扎， 那就是 现金流
他们需 要 更多 的 现金
他们需 要 更多 的 利润
他们需 要 更多 的 销 售额
他们需要 更多 的 高产 收入
更为 重要 的 是 ， 他们通 常 现在 就需 要
为 明年 和 后 年 设定财 务计划非常 好
但 是 在 他们能走的 更远 ， 有能力 建 立 一 个他们期 望的 以 成 长 为 导 向 的 企 业 之 前——他们必 须 首 先 解 决 短 期 、 临 时 的 财 务困境 ， 以 及 眼 下 苛 刻 的 财 政 约 束
这 本 身 并 没 有错 ， 这 有时 是 作 为 一 名 企 业 家 所 不 可 避 免 的
这 非常 有压 力 ——尤 其 是 当 它 根 本 就不 必 如 此 时
—但 你 知 道 如 何 创 造
