下载后可任意编辑业务管理及绩效考核管理知识制度12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑国内市场部绩效考核管理制度(试行)第 1 章 总 则第 1 条 为法律规范对国内市场部销售人员业绩的认定、改进销售工作、提高销售人员的工作积极性、顺利完成公司规定的销售任务;为销售部销售人员的薪资调整、职务晋升、业务提成奖的发放等提供依据;特制定本考核制度。本考核每季度开展一次,每次考核的统计时间为季度初的 1 日-5 日,节假日顺延。第 2 条 绩效考核的基本准则是公平、公开、公正和激励、进步。第 3 条 公司成立考核小组开展考核,考核组由行政部和国内市场部共同组成。考核职责分别划分如下:1．国内市场部经理(1)考核制度的制定与修订。(2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。(3)对季度考核结果进行公示。(4)依据考核最终结果,作为对业务部成员加薪、业务提成、升职、辞退等的主要依据。(5)对考核制度与考核指标提出修改建议。2．行政部经理行政部是国内市场部绩效考核工作的管理部门,其具体职责如下。(1)对考核各项工作进行组织、培训和指导。(2)对考核全过程进行监督与检查。对考核过程中不法律规范行为进行纠正、指导与处罚。(3)协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。(4)汇总统计考核评分结果,形成考核总结报告,报总经理办公22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑室最终定核。(5)对考核制度与考核指标提出修改建议。第 4 条 考核的对象与考核的方式(1)国内市场部考核对象包括区域经理,业务员,文员,司机等。(2)根据直接上级考核直接下级的考核、自评等不同考核维度对应不同的考核主体。(3)国内市场部经理负责本部门人员的考核和等级评定,并根据考核结果帮助本部门人员制定改进计划。第 5 条 对国内市场部销售人员的考核包含,销售任务、业务开展、销售回款、售后服务、日常考勤、自评 6 大方面。第2章绩效考核细则1 销售人员考核细则序号考核项目分数(100 分)绩效考核细则实施方法1销售任务50制定季度区域销售计划,完成计划销售任务的得 50 分,完不成销售任务的,每差额 1 万元扣1 分。超额完成计划销售任务的,每超额 1 万元,加 1 分。(万元单位遵循四舍五入,即 0.5万以上按 1 万计,0.5 万以下按 0 元记)由文员为每个业务员建立销售业绩统计表做为唯一的考核依据2业务开展15(1)每季度初完成一次市场调查,分析市场动态和竞争对手情况,提出有效的意见。根据公司下达销售目标合理进行销售任务...
