下载后可任意编辑为何中国企业在同一个问题上跌倒首先我认为, 产品策划是一种典型的战略性营销行为。假如你不赞同这一点, 也很正常, 因为你和多数中国企业( 特别是中小企业) 一样, 是把它当作战术性行为对待的, 而且为此你还在沾沾自喜: 原因一, 中国市场的需求, 在相当长的时期内, 基本上属于大众需求, 由于需求问题增长快而且巨大, 企业只需要对产品进行战术调整, 就足以应对竞争需要并制造良好业绩。原因二, 有跨国公司作为模仿对象, 企业所谓的产品策划无非是面上工作, 不需要太多的专业支撑。灵光一闪, 个把创意, 就能派上大用场。即使是所谓的优秀企业, 也无非是在局部实现创新, 基本上不需要什么整体突破。在此前提下, 中国企业与跨国公司的巨大差距, 反而成为中国企业的优势。因此, 我们一方面尽情免费享受跨国公司提供的便利, 另一方面又怎么也弄不明白欧美等国为什么总在知识产权上, 对我们没完没了。因此, 中国的企业一直错误地认为: 所谓的”产品生命周期”, 是指对一个产品从产生到衰退的生命过程, 坚定地认为它只是一个单纯的产品概念; 而丝毫不认为, 它其实是产品围绕一个具体的市场需求, 完善、 丰富和升级的过程, 是需求管理和市场观念。下载后可任意编辑于是, 这些企业营销出问题, 真正原因是在产品变得强大之后, 忽略了市场需求, 产生了产品崇拜, 以至于企业因产品而兴, 也因产品而衰。表现在于: 它是金牛或者是瘦狗, 主要取决于营业额; 它是明星或者是儿童, 则取决于其市场的增长速度。因此, 对于新产品本身的策划, 无论是教科书或者是汗牛充栋的实战性文章, 本文不再重复, 它也不是本文讨论的重点。我假设你所有的问题都已经策划到位, 你的产品已经成了”会说话”的产品, 整体而言, 这只是万里长征第一步。如何塑造成功的产品战略, 如何保证真正领先的产品力, 我用几条基本线索( 也称之为产品图谱) 来详细描述。锦囊一: 高筑墙行军路线: 主导产品——声誉产品——产品声誉打造一个产品的最终目的是支撑品牌, 或者成为品牌产品。虽然企业不同, 目的差异也很大, 但有一个基本的路径是: 新产品—主导产品—声誉产品—产品声誉。区别只是不同企业达到的层次不同而已。一个列入计划、 仔细打造的产品, 最低限度也应成为企业主导产品; 假如它在市场上表现突出, 它将成为市场的主导产品; 假如再突出一些, 它将成为有影响的产品, 甚至让竞争对手望而生畏、 让...