下载后可任意编辑TCL 美之声无绳电话的实效推广 一、 背景TCL 集团是以电话机发家的企业, TCL 通讯则是国内最大的电话机产销公司, 自 1990 年代初以来, TCL 电话连续十年销量全国第一, ”” 成为中国名符其实的 电话机大王
进入 , 电话市场发生了变化, TCL 通讯面临着新的形势
一方面, 由邮电渠道发号配装电话逐渐取消, 消费者自主购机市场快速成长, 而 TCL 向来对邮电渠道依赖过重; 一方面, 无绳电话机销量增长迅猛, 前景可观, TCL 传统强项却在于有绳机产品; 还有新兴的无绳电话机消费被看好, 竞争激烈, 后起之秀步步高已在新产 品市场上取得了领先
对国内市场深化讨论, 并参照国外市场进展进行分析, TCL 通讯确认, 无绳电话产品会是将来的主流, 为了在未来市场猎取主导优势, 企业从今日起, 需要加强对无绳电话机的推广
TCL 期望, 经过不多的数年时间, 能够凭公司整体资源在无绳机话机市场赶超对手, 重返领导地位
特别重要的是, TCL 通讯当时的思路非常明确, ””新市场的推广必须 先有定位再做广告 , 这为无绳电话机的实效推广, 奠定了基础
二、 定位策略无绳电话机市场已经启动, 且有不少竞争者加入, 要为 TCL 无绳电话确立合适的定位, 得进行深化的讨””论
其中 定位三角讨论 是较为一般的做法, 能够探寻在消费者心智中, 有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据, 而且真正适合自己
定位三角讨论从消费者方面发现, 人们已普遍知道了无绳电话机产品, 但对它的认识却并不深化
一者, 往””往只是被无绳电话机 无绳 的方便性所吸引, 对进一步如何评价, 选择这种产品认识不多; 二者, 大家普遍关注基本的产品质量问题, ””特别是 无绳 带来的通话质量, 而较少有更高的要求; 第三, 几乎所有的人都倾向于购买知名品牌, 以求品质保证
