下载后可任意编辑点 击 地 产 . 顾 问 机 构地址: 中国．福州联系邮箱: ****花园项目整体策划案目录一、 市场背景二、 项目分析三、 项目定位四、 客源定位五、 产品建议六、 推案策略七、 广告策略下载后可任意编辑八、 销售执行九、 公司简介十、 合作模式一、 市场背景济南房产市场日趋法律规范, 整体处于上升态势, 在市场进展的过程中, 我司认为可分为两个阶段, 每个阶段市场构成要素的特征, 简析如下: (一)九九年之前, 被动销售的暴利阶段: 客源特征: 以高收入者为主, 追求身份与地位的显示, 此时市场选择范围小, 客户购买存在一定盲目性。开发商特征: 政府对开发公司的实力要求不严, 开发商实力良莠不齐, 受传统观念束缚严重, 不重视客源心理及市场进展特性, 主观开发, 追求暴利, 无品牌意识, 对专业销售机构极度排斥。项目特征: 产品形式单一( 多层为主) , 缺乏特色, 不注重整体规划, 且有明显区域性特征( 集中在千佛山周边) 。销售特征: 无整体营销思路, 盲目追求高利, 定价偏高, 且无有效的表现及宣传手法, 不注重品牌的培育和树立。( 二) 以后, 振荡中走向法律规范的过渡阶段客源特征: 客源层次广泛, 需求多样化, 在楼盘选购及消费心理上趋于理性, 此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征: 迫于竞争的压力, 开发商主动寻求新的开发理念, 对营销策划理念逐渐接受, 同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想, 开始注重客源需求, 逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增下载后可任意编辑强, 大量实力雄厚、 理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景, 进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理, 地价开始上升, 而促使开发企业走出暴利阶段, 利润趋于合理, 此时一部分资金实力弱、 管理不完善、 开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色: 产品多元化, 在仍以多层为主的同时, 小高层逐步为市场认可, 高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破, 小区规划趋于合理, 特色鲜亮, 而且小区品质不断提升。销售特色: 价格趋于合理, 市场出现整合态势, 营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受, 人员日趋专业化, 宣传手段不断翻新。在上述市场背景下, 客户、 市场及开发商几个方面都发生了较大变化: 1、 客户需求的变化Ø 能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户, 已由先期的单...
