下载后可任意编辑营销管理操作管理手册12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑营销管理处操作手册(合作伙伴制营销系统完全手册)目录1. 营销管理处的机构设置与职能1. 1 关于在分公司设立营销管理处的目的1. 2 营销管理处在公司管理机构中的位置2. 营销管理处的工作职能2.1 营销管理职能2.2 人事管理职能2.3 行政管理职能2.4 财务管理职能2.5 培训教育职能3. 各级人员工作职责3.1 营销管理处主任的工作职责3.2 特渠专员的工作职责3.3 促销专员的工作职责3.4 公关专员的职责3.5 市场信息专员的职责3.6 人事行政文员的职责3.7 财务文员工作职责4.营销处主要操作流程及说明4.1 销量分解流程4.2 重点零售促销执行流程4.3 全国深度分销促销流程4.4 当地深度分销促销流程4.5 广宣品管理发放流程4. 6 公关活动执行流程4.7 每周信息上传流程12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑4.8 新员工招聘流程4.9 新员工入职流程4.10 自动离职流程4.11 辞退、调动离职流程4.12 费用申请审核流程4.13 费用报销审核流程1.营销管理处的机构设置与职能1.1.关于在分公司设立营销管理处的目的 身处第一线的健力宝销售人员——业代处的主任及业务代表的核心工作是日常直接面对市场、面对客户实际操作工作,设立营管处的最主要目的是向业代处的同事提供指导和支持,使业代处的同事能够专注日常的具体工作任务和解决各种实际问题。 营管处需要站在整个业代处甚至是分公司全局的高度,对市场进行有效的分析和制订全面的生意策略,使得业代处的工作更为有效。业代处的同事是难以抽出大量时间来进行这些工作的。 营管处需要调动不同业代处的人力、物力,以协调配合完成一些跨地域范围的工作。 总部中央计划系统向各地提供的各种计划只能够是根据全国大局制定出来的比较统一的计划及指标,营管处需要将这些计划与分公司、各业代处的具体情况结合,制定出能够由各业代处具体执行的执行方案。 总部需要根据各地的实际市场情况制定全国生意计划,营管处需要收集、整理和分析本地的市场信息,而且提供给总部的中央计划系统。 上面这些工作范畴,业代处都没有时间精力和相应的位置、资22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑源来完成,必须设立专门的营销管理处负责。从这个角度讲,营销管理处相当于地区分公司的营销规划部和市场部的角色1.2.营销管理处在公司管理机构中的位置 营销管理处是分公司的职能管理部门,是总公司与业代处...
