1 外贸函电期末重点总结 这是我自己总结的重点，如有错漏，欢迎指出哦！ 写作部分集中在PPT 的5 至9 单元；后面没说的单元也会在考试中涉及，但所占分数很少。 UNIT 1 商业书信的撰写 1、注意书信的格式（包括信头、封内行名和地址、编号、附件等） 格式如下： 2、写作时使用平头式、缩行式或混合式均可以，建议使用平头式（如书本P8 所示） 3、签名在有资格授权的情况下的书写： per procurationem 或 per pro.或p.pro p.p. For… 例如：per pro. The Asian Trading Co. UNIT 2 建立业务关系 1、“把……介绍给……”的表达： Through the courtesy of …, we know your company 通过……我们知道你们公司 Your company has been kindly introduced to us by… 你们的公司蒙……介绍给我们 We owe your name to the … 多蒙……把你们的名字介绍给我们 on the recommendation of … 由……介绍 Let us introduce … 让我们介绍一下…… We wish to introduce ourselves to you as… 我们把自己作为……介绍给你们 2 be introduced to 被介绍给…… 2、经营范围的表达 …fall within our business activities\ fall within the business scope of ……属于我们的经营范围 Our lines are mainly … 我们主要从事…… 3、建立业务关系 enter into (establish, build，open up) business relations with 与……建立业务关系 4、at an early date:尽早 5、enclose：附寄，附在信里 Enclosed please find our brochure. 随信附寄我们的产品手册。 6、brochure，booklet，pamphlets:小册子 sample－cutting booklet：剪样本 7、Quotation: 报价 Your quotation for bicycles is too high to be acceptable. We will be glad to quote you CIF Shanghai. 8、Upon /on receipt of: 一收到…… We will send you our quotation on receipt of your specific enquiry. 一收到你们的具体询价，我们就给你们寄报价单。 9、Look forward to: 盼望，期待 （to 是介词，后接名词，或动名词） 10、the Commercial Counsellor’s Office 商务参赞处 11、In a position to do sth: 能够…… 12、State-owned: State-operated, state-run 国营的，国有的 13、Specia...
